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2014 年度营销计划书 2014 年年度目标 （一）年度目标 1、目标 2015 年度总目标为 10 订单用户数，分解到各阶段的目标如下： ① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20 万 用户数 2000； ② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70 万 用户 20000； ③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500 万 用户数 10W； ④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000 万 用户数 15W。 2、其他目标 ① 根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用 3 月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间 重点拓展目标市场第一季度 基础性系列准备工作，重点策划实施2014 年 3 月份展会第二季度 四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等第三季度 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场 3．销售组织建设 建设思路与目标。 ① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 ① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行中级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4 塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“****”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成 “节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业 CI（Corporate Identity）设计 通过专业的 CI 识别系统，尤其是 VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识， 更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 宣传用品配置 在统一 VI 的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。 专项推广活动策划专项推广活动 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶 然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学 的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A 类产品营销策略——高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！ 结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广**系列。此外要做到以下几点。 ① 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化， 使其终端陈列更醒目——吸引眼球。 ② 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③ 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航！——品牌建设和 OEM、ODM 建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！ 2.B 类产品营销策略——中档产品 继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。 C 类产品营销策略——低档产品 市场潜力巨大，2014 年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四 级以