一家中国存储厂商的逆袭.docxVIP

一家中国存储厂商的逆袭 和宏杉科技打交道很久了，直到听杭州宏杉科技有限 公司董事长郑树生对“宏杉”这个名字的由来进行解释，才 第一次意识到，宏杉科技不就是那棵正在旺盛生长的大树吗？ 2010 年 5 月 27 日，在深圳一家老工业园不起眼的由厂房改造的办公室种下一颗梦想的种子，宏杉科技开始了艰辛 的创业。2016 年 4 月 22 日，已经在中国高端存储市场上立足的宏杉科技召开了公司成立以来的第一次合作伙伴大会。 存储这个堡垒我来攻克 被郑树生形容为“偶然为之”的宏杉科技创业之路从一 开始就有些“疯狂”――在国外厂商把持的企业级存储市场 上，宏杉科技要做掌握底层技术自主研发能力的中国厂商， 它的目标是与国际存储厂商比肩。 在戏曲界有这样一句俗话：不疯魔，不成活。今天，用 这句话来形容宏杉科技的创业经历，实在是太恰当了。如果 没有当初的无畏、执著，以及潜心研究，就不会有今天宏杉 科技的脱颖而出。CRAID、存储双活、CloudSAN，宏杉科技的创新走在了行业的前列。 杭州宏杉科技有限公司市场部总裁赵燕光充满感情地 回忆说：“2010 年，公司的研发中心落户深圳，公司的第一批 25 个员工中，22 个是研发人员。在一家小超市楼上的有些简陋的办公室里，我们开始了自主研发。当时办公环境比 较艰苦，有个别来面试的人，甚至没有交流便转身而去。” 从表面看，低端存储虽然进入门槛低，但是由于产品本 身缺乏技术含量，难以形成差异化，一直是竞争激烈的红海 市场。正是基于这种判断，宏杉科技于 2011 年推出了第一款大缓存的 MS5000 企业级存储。“MS5000 的缓存容量达到288GB，甚至比 EMC 同类产品的缓存容量还大。这就是差异化。”赵燕光表示，“客户可以用中端产品的价格购买到具有高端性能和功能的产品。这才是我们要做的事情。” 2013 年，宏杉科技发布了存储双活技术，不需要借助第三方的软硬件，宏杉科技的两台存储阵列之间就可以实现双活部署，此举开创了行业的先河。2014 年，宏杉科技自主研发的基地双矩阵架构的 MS7000 高端存储问世。从此，宏杉科技跻身只有少数几个玩家的高端存储俱乐部。 2016 年初，存储互联的概念结出了第一个硕果，面向企业级云计算的 CloudSAN 应运而生。赵燕光说，这是宏杉科技正式吹响了进军企业级云计算和大数据市场的号角。 技术上的突破只是一方面，从 2013 年启动全面市场开拓计划以来，宏杉科技实现了三级跳――2013 年实现收入 1.9 亿元，2014 年收入达到 3 亿元，2015 年则达到 4.8 亿元。 年均 60%的收入增长，这个宏杉科技在 2013 年制定 5 年发展计划时还有些犹豫的数字，现在已经变成了现实。 虽然从一开始就怀揣着成为一棵参天大树的梦想，但宏 杉科技并没有想到那么快会得到行业的认可。2014 年，IDC 主动找上门了。也是从那一年开始，在 IDC 的存储市场统计报告中，宏杉科技从“Others”一栏中跳出，有了独立的排名，而且排名每年都在提升。 “公司成立至今，我们销售出的存储产品从来没有丢失 过数据。我们点点滴滴的进步也逐渐消除了用户的疑虑。” 郑树生表示，“在消费电子、服务器、网络等领域，中国已经有了可以在世界范围内称雄的企业。存储这个堡垒，我们 愿意来攻克。” 专业存储的价值何在？ 杭州宏杉科技有限公司总裁李治表示，宏杉科技要做专 业的存储，这也是宏杉科技挑战国际存储大厂的起跳点。 专业存储的价值何在？李治从技术和业务的层面给出了解释，它包含三层含义：第一，专业存储一定是基于数据、 关心应用的；第二，专业存储的本质是数据的管理；第三， 专业存储的价值取决于数据的价值，同时也取决于业务的价 值。 宏杉科技敢于挑战国际存储厂商的自信来源于，中国拥 有足够大的存储市场，扎根中国市场，满足中国用户的需求 是成功的基础。上文提到的宏杉科技创造的多项行业第一， 比如 CRAID、存储双活、CloudSAN，并不是宏杉科技刻意为之，而是这些技术和产品的诞生完完全全是为了满足中国用 户的实际需求。 李治讲述了存储双活技术诞生始末。2011 年，宏杉科技遇到了一家国内的大型船舶公司，它们提出一个了极其特殊的要求。轮船执行一次任务通常需要几个月时间，而在海上航行的过程中，一旦 IT 系统出现问题，不能得到及时的修复， 可能会影响正常航行。因此，该船舶公司提出，分别在船头和船尾各放一套系统，形成互备，以保证业务的连续性。 当时，双活技术已经存在，但通常要借助虚拟化网关实 现，这意味着必须增加相关的硬件设备。而因为船上空间有 限，2U 的空间虽然能容纳下一台存储设备，但网关设备却无处安放。经过两年多的研发，宏杉科技推出的存储双活解决 方案，无需借助其他软硬件，就可实现两台存储设备间的双 活。