母婴之家电子商务网站项目设计方案.docx

0 母婴之家电子商务网 站项目设计方案 1、 网站设计和制作背景 1.1 母婴行业的背景与现状 在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90年代以后出生的新贵!这个群 体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前!她 们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资! 她们对孕婴育养的专业知识 相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分 迫切! 可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。 一家人必 然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过 程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、 叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。 据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000～8000元之 间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这3年的时间，平均每年消费5000元以上。 按我国目前人口出生率千分之五计算，全国母婴产业每年的销售总额约13亿 ×5‰×5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左 右，市场前景与收益是相当可观的。 就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来 愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外， 多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就 1 集中在产品服务和品牌的经营上。 原创力文档 下载高清无水印 2 1.2母婴电子商务发展趋势分析 “80后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商 的号角。,随着80后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也 成为发展趋势。 2012年的母婴市场容量在5000亿左右，而淘宝大概能占到10%,这个比率 远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母 婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。 目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500- 2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及 80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。 这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上 渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速 渗透到线下尚未布局的三四线城市。 不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产 品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。 陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售 打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨 度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需 求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。 3 以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸比赛中得以证实。 “电商大 爆炸活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面 向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中， 有6名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商” 的一员。 “母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示， 随着“4+2+1”(即4个老人、两个大人、1个小孩)的家庭结构日益普遍，随着 网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。 1 . 3母婴网站的国内发展现状 中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B 电子商务成交额达到17亿 美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但 已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就 未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。 中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱， 扩展后劲不足，没有形成强势的专业化服务品牌的基础，目前母婴用品连锁终端的著名品牌如 乐友、丽家宝贝等，通过连锁经营的模式已占有了国内大城市市场的半壁江山，但目前这些品 牌在中小城市区域内的市场渗透不够，造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌，更谈不上 核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱，高档进口商品和假冒伪劣商品鱼 龙混杂，给消费者造成不便。 [1]母婴产品市场的发展还处于初级阶段，全国性母婴产品终端还没有出现，但是很大一部分 强势企业开始在区域内展露头角。目前，在一些地级市，部分母婴产品直营店做的非常出色、 服务非常周到，客户源较为稳定，但这些直营店往往都是带有区域色彩，店铺铺开范围较为有 限，一个全国性的领军品牌尚