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商务谈判理论与实务知到章节测试答案智慧树2023 年最新西安明德理 工学院 模块一测试 1. 商务宴请的准备工作有（ ） 参考答案: 确定规格形式; 明确宴请目的;宴请坐次与桌次的安排;确定时间地点 2. 握手站姿的要求是距握手对象 1.5左右，呈立正姿势，上身略向前倾（ ） 参考答案: 错 3. “大家好，我是**公司财务主管张三”，这属于交流式自我介绍（） 参考答案: 错 4. 刀右、叉左，刀口向内、叉齿向下，呈汉字的“人”字形状摆放在餐盘之上。 它的含义是：此菜用餐完毕（ ）。 参考答案: 错 5. 在得知来宾的抵达日期后，首先应考虑到来宾的住宿问题 . （） 参考答案: 对 模块二测试 1. 商务谈判追求的主要目的是（ ） 参考答案: 互惠的经济利益 2. 在商务谈判中，（ ）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有-种和谐一致的气 氛，且交谈 起来比较方便和容易。 参考答案: 圆 3. （）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 参考答案: 最低目标 4. 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ） 参考答案: 利益 5. 谈判中，作为卖方，报价起点要（ ） 参考答案: 既要高又要接近理想报价 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。 参考答案: 听 7. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（ ）。 参考答案: 关系型 模块三测试 1. 分工，通常是指人们在（ ）中的社会分工，即各类社会成员在社会物质生 产领域中专门从事不同的活动。 参考答案: 劳动过程 2. 国际分工的产生和发展主要取决于两个条件，分别是（）。 参考答案: 社会经济条件和自然条件 3. （）是社会历史发展的产物，并处于不断演化的发展过程之中。 参考答案: 国际分工 4. 下列术语中的（）条件达成的交易，卖方向买方及时发出装船通知最为重 要。 参考答案: CIF 5. 相互需求对国际贸易利益有着重要的影响，两国国内交换比率的差异越大， 可能获得的贸易利益（ ）。 参考答案: 越大 模块四测试 1. “We want to order this article from you.”的基本句型表达的含义是（）。 参考答案: 我们想订这种货物。 2. “Payment will be made by a confirmed irrevocable letter of credit.”属于以下 合同中的哪个环节的基本表达（ ）。 参考答案: Payment 3. 合同签订的原则有（ ）。 参考答案: 实现互利共赢;体现平衡对等 4. “It’s been a pleasure meeting you”属于道别用语。（ ） 参考答案: 对 5. “What are your terms of payment?”是（）。 参考答案: 询问对方的付款方式。 模块五测试 1. 国际商务接待工作可能涉及的环节有（）。 参考答案: 宴请;接送机;商务会见;谈判前的沟通 2. factory?”属于商务接待的（）。 参考答案: 约定商务接待日程 3. 当收到买家的还盘时，卖家要立即降价。（ ） 参考答案: 错 4. bad. We need all our money back!”属于（）。 参考答案: 质量谈判 5. 合同的商品条款包括（ ）。