二次拜访两大指标数据.pdfVIP

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2023-10-03 发布于北京
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1 两大指标含义 2 两大指标案例分析 3 如何推动店内两大指标 1.两大指标含义（合格标准）粉丝转化率（20%）到店新关注粉丝数/到店消费总人数(默认关注即开卡）会员消费占比（40%）会员消费订单数/消费订单总数（系统记录会员消费数据，与支付方式没有关系）例如：当天XX店开台张数为50桌，消费人数150人，当天到店，扫码成为会员人数为30人粉丝会员转化率30/150=20% 当天XX店消费订单数为50桌，其中有20桌通过会员卡消费，当天该店会员消费占比为20/50=40%； 1.两大指标含义（合格标准）粉丝转化率（20%）到店新关注粉丝数/到店消费总人数(默认关注即开卡）会员消费占比（40%）会员消费订单数/消费订单总数（系统记录会员消费数据，与支付方式没有关系）例如：当天XX店开台张数为50桌，消费人数150人，当天到店，扫码成为会员人数为30人粉丝会员转化率30/150=20% 当天XX店消费订单数为50桌，其中有20桌通过会员卡消费，当天该店会员消费占比为20/50=40%； ➢ 2.案例对比分析大转盘活动类型商家名称会员消费占比粉丝数领取人数使用核销率票券营业额（元）额尔敦火锅 56.00% 5230 537 161 30.06% 48000 潮德阿水牛肉火锅 10.29% 5300 425 76 17.88% 13680 领券活动类型商家名称店内粉丝转化率粉丝数领取人数使用核销率票券营业额（元） happy蚝滋味 32.17% 3200 220 40 18.18% 12000 财兴牛肉火锅 5.00% .27% 4500 ➢ 2.案例对比分析大转盘活动类型商家名称会员消费占比粉丝数领取人数使用核销率票券营业额（元）额尔敦火锅 56.00% 5230 537 161 30.06% 48000 潮德阿水牛肉火锅 10.29% 5300 425 76 17.88% 13680 领券活动类型商家名称店内粉丝转化率粉丝数领取人数使用核销率票券营业额（元） happy蚝滋味 32.17% 3200 220 40 18.18% 12000 财兴牛肉火锅 5.00% .27% 4500 ➢ 案例商家-君怡茶餐厅合作启动前合作3个月微会员结构至今(15个月)微会员结构忠诚用户潜在用户忠诚用户