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寿险实战经验分享;课程主题：;人寿保险是必需品，而不是奢侈品。客户为什么会有反对意见？ 因为他们的想法与我们不一致，信念思想上有盲点。 把保险生活化把生活保险化 进入“空”的境界;如何进入空的境界：;如何表达自己的原则：;●案例一： ●如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 ●海外留学回来的年轻女律师 ●父亲是亿万富翁 ●父亲疼她、爱她，要多少钱都会;●准：不需要保险，家里有的是钱。 ●业：你的观点我明白……，依你的看法，谁才需要人寿保险呢？ ●准：那些需要收入才能维持生活的人。 ●业：那你不也是通过律师工作获得收入，维持生活的人吗？;●准：那完全不同，我工作的原因不是完全为了钱。 ●业：那你为何要这份工作呢？ ●准：虽然家里很有钱，但人仍然希望自己能够自食其力，拥有自己的收入，用自己的钱，这样心里比较舒服。;●业：你给我的感觉你是一位很有个性、不想依赖他人、自力更生、有自尊的人;●业：但世事无常，风险无处不在，万一有不幸的事情落到您的身上，您残废了，那怎么办呢？ ●准：我们家有的是钱，我的父亲非常爱我，他会给我最好的保障 （治疗）和最雄厚的生活支援。;●业：这和我们谈的无关，我们的主题不是谈论你的父亲对您的关爱。我们谈的是，在任何情况下，能依照您的个性和意愿，过自尊，有尊严的生活。;●业：您那么富有，我给您５ ００美金或拿走您５００美金，这对您有影响吗？您会因此而 变穷或变富吗？;●准