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绿色产品与广告诉求方式匹配效应的实验研究的中期报告 绿色产品是当前消费市场上备受推崇的一种产品，广告是将产品宣传快速传播的手段之一。本研究旨在探索绿色产品广告中的诉求方式对消费者购买决策的影响。本文主要介绍实验研究的中期报告。 研究方法： 本研究采用实验方法，以绿色洗发水为研究对象，在广告中使用利他主义、自我增效主义和反向诉求三种广告诉求方式，观察三种诉求方式对消费者购买意愿的影响。采用问卷的方式收集数据，通过描述性统计、卡方检验和回归分析对数据进行处理和分析。 实验结果： 利他主义广告诉求方式在消费者购买意愿方面显著高于自我增效主义广告诉求方式和反向诉求广告诉求方式。其中，利他主义广告诉求方式在女性和高学历受访者中产生了更显著的影响。此外，自我增效主义广告诉求方式在男性和低学历受访者中表现较好，反向诉求广告诉求方式没有显著的影响。 结论： 利他主义广告诉求方式在绿色产品的广告中产生了最好的效果，特别是在女性和高学历受访者中。自我增效主义广告诉求方式则适合将重点放在绿色产品的性能和优势上的产品广告中，特别是在男性和低学历受访者中。反向诉求广告诉求方式似乎没有显著的影响，因此不适用于绿色产品广告。需要进一步扩大样本范围和加强实验设计来验证这些发现。