医药产品经理年度营销计划和执行(讲义).docxVIP

第一讲重新认识年度营销计划（上） 中国企业对营销计划的认识向来存在误区，本讲着重廓清认识，并讲述什么是营销计划 以及营销计划在企业中的地位。 营销计划是执行动作（上） （一）中国企业营销计划的现状 1 .小公司营销计划的现状 ?现状一 80%的小公司没有营销计划。 ?现状二 即使有，也称不上营销计划。 .成长型公司营销计划的现状 ?现状一 70%的高速成长型公司的营销计划过于简单。 ?现状二 部份成长型公司的营销计划并不完整。在公司营销计划中，4P、4S、4R这些品牌价值 营销的概念并非全有。 .成熟型公司营销计划的现状 ?现状一 60%的成熟型公司的营销计划不符合实际。例如，公司的销售额本来可以达到比较高的 水平，但营销计划却把销售额定得很低，营销计划过于保守。 ?现状二 本来制定好的营销计划，但是其中80%的计划到年底会变得面目全非。 （二）中国企业与外国企业的管理特点 1 ,中国人讲中庸，外国人强调明确 ?中国公司讲中庸 【案例】 讲中庸的中国公司 某国内公司在与客户签订合同的时候，公司领导对营销人员说，在合理的情况下，尽可能地不要给经 销商授信，以免公司被动。 “尽可能的情况下”是什么含义呢?公司是鼓励员工授信，还是不鼓励员工授信呢?作不愿意给经 销商更多的授信，因为它有风险；但是不授信，产品又卖不出去，所以领导4僦说了这句含含懒的话， 砌部肢球踢给了员工。 ?外国公司强调