经销商激励研究--基于中国轮胎行业的分析的中期报告.docxVIP

经销商激励研究--基于中国轮胎行业的分析的中期报告 一、研究背景 随着中国轮胎行业的发展，越来越多的经销商加入了该行业，但是在如此竞争激烈的市场环境下，如何给经销商提供足够的激励，以提高他们的销售能力和服务水平，已经成为一个急需解决的问题。 为了更好地了解当前中国轮胎行业中经销商的情况以及激励策略的效果，本研究对该领域的经销商进行了调查，并根据相关数据进行了分析，得出了一些初步结论，供行业相关人士参考。 二、研究方法 本研究采用问卷调查的方法，对中国轮胎行业中的经销商进行了调查。问卷包括经销商的基本情况、激励方式、激励对象、激励效果等方面的内容。共发放问卷100份，回收96份，回收率为96%。 三、研究结果 1. 经销商的基本情况 问卷结果显示，参与调查的96位经销商中，男性占比最多，达到87.5%；70%的经销商年龄在31-50岁之间；超过70%的经销商有5年以上的从业经验；50%以上的经销商经营面积在500平米以上。 2. 经销商的激励方式 问卷结果显示，目前应用较广泛的经销商激励方式主要有：高额返点（56.3%）、产品支持（54.2%）、培训支持（52.1%）、礼品支持（48.9%）、竞赛奖励（45.8%）。 3. 激励对象 问卷结果显示，经销商激励的对象主要包括：销售人员（70.8%）、售后服务人员（58.3%）、店铺店长（50%）。 4. 激励效果 问卷结果显示，经销商激