2021年工作总结及2022年工作计划.pdf

2021年工作总结及2022年工作计划 一、2021年工作总结 2021年已经过去，回首这一年的工作，有得也有失，得到了更多 客户的认识与接触，失去了一些本可以得到的业绩，总结这一年的得 失，从中吸取教训，提高自己，努力与公司一起把新一年的工作，做 好做踏实。 收获： 这一年里，通过不断的学习更加深入了解了，整个实验室安全行 业所涉及到方方面面。 1、从高校实验室安全检查项目表里面的内容，了解的更加的全 面清晰，学习到了里面很多实验室安全相关的知识与执行标准； 2、从试剂库房改造所涉及到的耗材设备及工程，还有整个改造 流程的内容； 3、我从20年开始查找洗眼冲淋设备以及2021年公司也开始销 售的各类冲淋洗眼设备，从这个过程中比较清晰的了解了应急产品行 业的内容，相关的国家标准，学习到了许多这方面的知识； 4、这一年里也协助邹总与各位同事们一起完成了一些高校的实 验室安全教育活动，也单独参与过安全演练活动，极大的丰富了视野， 学习到了活动怎么展开，怎么进行，怎么来简单策划及执行，不仅有 了这方面的经验，也同时拉近了与客户之间的距离； 5、从客户定制安全标识到最后完成合作以及标准化标识张贴， 从中也学习到了安全标识的一些标准，安全标识的一些内容，整个过 程，有收获，也有不足，吸取了很多教训，学习到标识的张贴方式， 标识规范内容； 6、跟随邹总和同事们参加各种形式的会议以及活动，从中结识 到了很多高校的实验室安全负责人，也跟着邹总学习到了，销售过程 中的技巧与方式。 不足： 虽然收获不少，但是收获的同时也存在了不少的问题，需要新的 一年里避免类似的事情发生。主要问题是在与客户交谈的过程中，没 有很详细的收集，这个过程中我们所需要了解的信息，这样会影响后 期的判断，无法行程有效的应对方案。另外就是在与客户以及其他工 作过程中，没有反复的去核实最终要确定的东西，以及这个过程中所 需要保存的记录。这些都需要新的一年里一一改正，确保2022年不 在因为自己的存心大意，影响而后的成绩。 二、2022年工作计划 1、做好基础工作。 继续深入需要实验室安全相关知识，法律法规，国家标准。了解 同行们的情况，学习他们好的方式，挪为己用。 2、线上推广不可少 重点布局网络，通过专业网站，专业平台，打造郑州乐治实验室 安全这个品牌，推广我们的主营产品。 3、打造重点项目，增加公司影响力 抓住重点项目，集合公司力量做好做优，树立公司形象，打造公 司在实验室安全领域知名度 4、实验室安全活动参与 参与省内以及国内实验室安全的活动，保持公司的热度以及影响， 结识更多高校实验室安全相关责任人，建立联系。