第九章产品策略演示文稿.pptVIP

（1）快速撇脂策略——即采用高价格和高促销费用措施推出新产品，以求迅速打入市场赚取高利润。 适宜条件：产品质量优异；目标顾客具有求新心理，愿意按价购买。 （2）缓慢撇脂策略——以高价格和低促销费用措施推出新产品，以求得更多的利润 适宜条件：产品质量优异、不易仿制或具有专利权；市场面比较小；购买者愿意出高价格；潜在竞争威胁不大。 本文档共67页；当前第30页；编辑于星期二\19点17分 （3）快速渗透策略——即实行低价格和高促销费用的措施推出新产品。目的在于加快市场渗透，取得尽可能高的市场占有率。 适宜条件：市场容量很大，消费者对价格非常敏感、潜在竞争激烈、企业随着生产规模扩大可降低单位生产成本。 （4）缓慢渗透策略——即以低价格配合低促销费用来推出新产品。目的在于以低价促使消费者接受产品，阻止竞争者对市场渗透。 适宜条件：市场容量很大、消费者对价格很敏感，存在潜在竞争者。 本文档共67页；当前第31页；编辑于星期二\19点17分 2.产品成长期特点与营销策略 利润 顾客 竞争者 营销目标 产品 价格 利润快速上升 逐渐增加、早期采用者 逐渐增加 使市场份额最大化 提高产品和服务质量 市场渗透价 分销 建立密集广泛的分销 促销 在广泛市场中建立品牌知名度和兴趣、树立良好企业形象 成长期延长策略 销售 成本 销量额迅速增长 成本平均水平 特点 策略 —