2022—2023 学年第一学期《市场营销学》期末考试A卷 .pdfVIP

2022—2023 学年第一学期《市场营销学》期末考试A 卷 1、市场营销观念的演变经历了五个阶段，它们是（） * A 生产观念(正确答案) B 产品观念(正确答案) C 推销观念(正确答案) D 市场营销观念(正确答案) E 绿色营销观念(正确答案) 2 、以下属于宏观营销环境因素的是（） * A 营销中介机构 B 竞争者 C 政治与法律(正确答案) D 科学技术(正确答案) E 社会文化(正确答案) 3 、消费者市场的特点包括（） * A 广泛性(正确答案) B 分散性(正确答案) C 复杂性(正确答案) D 易变性(正确答案) E 发展性(正确答案) 4 、以下属于影响消费者行为的个人因素的是（） * A 信念和态度 B 经济因素(正确答案) C 生理因素(正确答案) D 个性(正确答案) E 生活方式(正确答案) 5 、市场定位的基本方式有（） * A 对抗定位(正确答案) B 避强定位(正确答案) C 反向定位(正确答案) D 重新定位(正确答案) E 对竞争对手进行再定位(正确答案) 6 、企业市场竞争的战略原则有（） * A 创新制胜(正确答案) B 高价制胜 C 技术制胜(正确答案) D 服务制胜(正确答案) E 速度制胜(正确答案) 7 、竞争导向定价法包括（） * A 随行就市定价法(正确答案) B 产品差别定价法(正确答案) C 密封投标定价法(正确答案) D 理解价值定价法 E 边际成本定价法 8、按照是否有中间商，分销渠道可以分为（）。 * A 宽渠道 B 直接渠道(正确答案) C 长渠道 D 短渠道 E 间接渠道(正确答案) 9 、公共关系的职能包括（） * A 现场示范 B 组织展销 C 信息收集、(正确答案) D 咨询建议(正确答案) E 信息沟通(正确答案) 10、推销人员的任务( ) * A 探寻市场(正确答案) B 传递信息。(正确答案) C 销售产品。(正确答案) D 收集情报(正确答案) E 开展售前、售中、售后服务。(正确答案) 市场营销就是推销和广告 [ 判断题] * 对 错(正确答案) 从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。 [ 判断题] * 对 错(正确答案) 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 [ 判断题] * 对(正确答案) 错 面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济 形势的好转。 [ 判断题] * 对 错(正确答案) 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 [ 判断 题] * 对(正确答案) 错 消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。 [ 判断题] * 对(正确答案) 错 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 [ 判断题] * 对(正确答案) 错 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 [判断题] * 对(正确答案) 错 产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产 品为基础进行决策。 [ 判断题] * 对(正确答案) 错 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格。 [ 判断题] * 对(正确答案) 错 市场细分（名词解释） [填空题] * _________________________________ 消费者购买行为（名词解释） [填空题] * _________________________________ SWOT 分析（名词解释） [填空题] * _________________________________ 产品生命周期（名词解释） [填空题] * _________________________________ 简述市场细分的依据和基本原则。 [填空题] * _________________________________ 影响企业产品定价的主要因素有那些？ [填空题] * _________________________________ 影响渠道选择的主要因素有哪些？ [填空题] * _________________________________ 案例描述 “美丽”化妆品公司主要生产、销售四种产品：“美丽”祛痘霜 1 型（56 元）、“美丽” 祛痘霜2 型（56 元）、“美丽”疤痕修复霜（58 元）、“美丽”祛痘洗面奶（26 元），以该市高校为桥头堡，走学校辐射社会的路线。 “美丽”