“无聊”创造的奇迹分众传媒的商业模式.docxVIP

分众传媒是相关于大众传媒而 言，媒体信息面关于某特定受众。 分众传媒（FocusMedia），中 国生活圈媒体群的创立者，是面向特 定的受众族群的媒体，这部分受众群 体能够被清楚的描绘或定义，同时， 这部分集体也恰好是某些产品或品 牌的当先花费群或重度花费群。分众 传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖 场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体 （框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、手机无线广告媒体、分众直效商 务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特色受众、并能够互相有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体流传的分众性、生动性及强迫性博得了业界的高度认可。2005 年7月分众传媒成功登岸美国 NASDAQ，成为外国上市的中国纯广 告传媒第一股，并以1.72亿美元的募 资额创立了当时的IPO纪录，目前市 值超出30亿美元，是纳斯达克中国 上市公司龙头股。 2003 年，分众传媒开创中国户外视频广告联播网络， 以精确的受众定位和流传成效博得花费者和广告 客户的必定。 2006 年 1 月，分众传媒归并中国楼宇视频媒体第二大营运商聚众传媒（ TargetMedia），覆盖全国 75个城市，以约98%的市场据有率进一步稳固了在这一领域的领导地位。 2004 年末分众传媒全面推出中国卖场终端联播网， 锁定快速花费品的主要购置决议人群， 影响终端购 物中的品牌选择和花费决议，填充了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约 106个 城市，超出 5000个卖场和零售点。目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约 10 万个终端场所，日覆盖上亿主流花费人群。 2005 年 10月份分众传媒收买据有全国电梯平面媒体市场 90%份额的框架媒介（Framedia），进入社 区平面媒体领域，目行进入约 10万部电梯，日覆盖约 4500 万中高收入人群。这一网络成为分众生活圈媒 体群的重要构成部分。 2006 年 3 月，分众传媒全资收买北京凯威点告公司，启动 “分众无线”手机广告媒体品牌。 2006 年 4 月尾，分众传媒正式推出户外 LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路程。 分众传媒所打造的生活圈媒体群正日趋成为中国都市生活中最具商业影响力的主流流传平台。 分众传媒CEO江南春2005年7月14日按响纳斯达克开市的铃声时，他惊人的财产故事也在 这一刻达到热潮。7个小时以后，他所执掌的分众传媒在纳斯达克的总市值靠近8亿美元，打破了此前登岸纳市的中国公司创立的多项纪录。这仿佛不过是一个开始，此刻分众传媒的 股价已从上市时的19美元涨到30美元上下，水涨船高，江南春的个人财产也跟着分众的疯狂表现而快速增加。 尽人皆知，纳斯达克丧失理智的时代已成过去，此刻，除非你有一个好原由，说服挑剔的投资者来追捧你的股票。那么，江南春和他的分众传媒的原由是什么？  不然很难 在媒体的报导中，中国楼宇广告的盛行仿佛不过江南春三年前等电梯时灵感爆发的结 果，可是这类深具创新意义的广告模式自己，在中国城市化进度日新月异的背景下，无疑拥有必定的时节地利的必定性。 要点是，谁第一个发现了它？ 江南春的分众流传模式告诉我们，家产有限，而盈利模式则不会设限。 江南春的成功与其说是创立他自己的财产神话，更不如说是激活了一个陌生家产，这给 今日中国服务业的发展带来几许创新的色彩。在户外电视广告行业里，在江南春对面，先后 浮现出了很多竞争敌手，而跟着聚众传媒与分众传媒两雄争霸场面的形成，这个新兴的行业也正日趋成熟。 拥有了强盛资本力量的江南春说，他要“教育”这个行业，他希望经过自己的行动去指引这个行业的发展。在上市后的几个月里，他采纳了一系列的行动，此中最引人瞩目的是，以超出1亿美元的价钱收买了中国最大的电梯平面媒体——框架媒介的100%股权。 转型新传媒 自言生性慎重守旧的江南春，其实不是一开始就具备成功者的素质，固然在大学三年级就和伙伴共同成立了永怡流传公司，2000年又经过做互联网广告使公司的营业额破亿元，永 怡成为华东地域最大的IT客户媒体代理商。可是到了2001年，跟着网络观点的幻灭，永怡几乎遭到了致命性的打击。 江南春说，“2001年是我们最最辛苦的一年，等于是在特别快乐的糖水里长大的一年 以后，忽然进入到苦水里面去了，那时候特别难过。”当时他意识到他所从事的是在整个广 告传媒行业中间最难做的广告代理行业，这个行业付出的劳动智慧最多，竞争是最强烈，获取的回报却最少，利润也是最低的。这个打击令他决定从2002年开始，必定要从头打造一个崭新的商业模式。 “我感觉我几乎是用十年在做一件一定犯的错误，可是这个错误又仿佛不得不犯，原由是你开始的时候没有资本、没有经验的累积，马上去做媒体可能也没这个资本，这个是一个整个知识资本和财产资本累积的过程。”