精品大学电大专科《物流学概论》简答题论述题题库及答案(试卷号精品.pdfVIP

最新国家开放大学电大专科《物流学概论》简答题论述题题库及答案（试卷号：2321） 盗传必究 一、简答题 1．简述销售物流渠道及选择。 答：1)销售物流的含义。（2 分） 销售物流是伴随销售活动，将产品实体转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的 买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的被动性与服务性，以满足买方要求为前提，卖方才能最终实 现销售。 2)销售物流渠道（4 分） 企业的销售渠道按结构通常可以分为以下三种形式： 生产者一消费者； 生产者一批发商一零售商一消费者； 生产者一零售商或批发商一消费者。 从物流过程来看，第一种销售渠道最短，第二种销售渠道最长，第三种销售渠道长度介于以上两者之 间。 3)影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。（4 分） 找出最佳销售渠道。结合本身的特点和要求，分析影响销售渠道选择的因素，对各种销售渠道的销售 量、费用开支、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。 销售物流的组织与产品类型有关。如钢材、木材等商品，其销售渠道一般选用第一种结构渠道和第三 种结构渠道；而诸如日用百货、小五金等商品的销售渠道，则较多的选