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电大18 实训平台推销策略与艺术形成性考核答案 答案和 1.8 实训平台答案相对称 为方便各位答形成性考试 特准备此答案 直接搜索即可。第 1 题: C 是洽谈双方为达 成协议所必须承担的义务。第 2 题: 在开始时寸步不让，态 度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局， 这种策略是A 。第 3 题: 会给对方既强硬，又出手大方的 强烈印象的策略是 A 。第 4 题: 洽谈的投资少、依赖性差， 因而在洽谈中占有优势时，应采用A 。第 5 题: 具有态度 诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是B 。第 6 题: 洽谈 者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比 较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是 B 。第 7 题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是 B