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3.制定定位战略 7天—高性价比的代名词 垂直切割—把有限的资源锁定在最能让顾客感受到价值的地方，并要求公司内所有的业务流程和经营活动均围绕顾客的核心需求 “天天睡好觉”来设计和完善。 典型例子： 开店从没有开业典礼 7天总部没有前台 更加优质的服务—房间陈设、员工态度… * * 国际市场营销策划方案 ——4P战略 Wonderful China 繁华的中国处处显现着她的独特魅力，令人着迷。 4P’策略 1.Products 3、place 2.price 4.Promotion 7days 地理分布密集 价格便宜 会员制、节日活动 服务、环境 产品策略 核心产品理念：天 天 睡 好 觉 以保障顾客得到健康与舒适的睡眠为目的选购睡眠用品； 以营造安静与协和的休息空间给顾客为出发点打造客房产品； 以便于顾客自如自主地安排作息时间为方向设计服务流程； 最终结果是使顾客付出更低的成本得到更高的睡眠质量！ 完善的产品体系，以及不断地创新，致力为消费者实现天天睡好觉的愿景 价格：低价直销 比同类经济型酒店价格相低20-30元左右。此外还有会员价格歧视 铁桶战术 分销渠道 多区域核心城市第一 新兴渠道，助力发展。 采取直销模式，放弃代理， 会员模式 直营和加盟相并举， 星月联盟，合力拓展分销市场 渠道 1、多区域核心城市