2023年国际贸易与实务实训总结(五篇).docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 2023年国际贸易与实务实训总结(五篇) 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应当怎么写呢？下面是我带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!  国际贸易与实务实训总结篇一 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；加强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。  2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、稳定与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。  *****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。  公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上〞的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新〞的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府购买办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修购买协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。  随着市场的拓展与公司实力的加强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌〞服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。  公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片〞。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，譬如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常探寻注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。  由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，往往会涉及到产品的参数状态，所以一定要熟背它们。另外，我平日除了寻觅客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平日工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的了解，具体如下：  企业产品——上传产品图片（网站平台）——（网上）客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同 ——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）——交货——船期、提单的确定——核实提单 ——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销, 网上交单。  而我在实习过程中所需要做的事情十分初级，用八个字概括就是挖掘客户，回复询盘。假使在短短的实习期间运气好的`话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。  （1）在挖掘客户时奏效的方法主要是参与展会和b2b，由于我经验不足，最主要的还是b2b网站探寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。  （2）在客户询盘时，及时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。给客户做正式形式发票pi（performa invoice），等待正式签字盖章生效。  “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。〞 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务