[精选]制定销售管理及利润管理知识分析计划.pptVIP

;教 学 目 标;一、制定销售价格;分组讨论：;这个案例告诉我们：;制定价格的重要作用;制定销售价格的方法;什么是成本加价法;你需要了解自己产品或服务的成本构成;所有企业都有两种成本：固定成本和可变成本。;固定成本——是企业成本项目中每月基本上固定不变的成本项目，如租金、保险费、银行贷款利息、职工工资、折旧费等。;可变成本——是随着生产或销售的起伏变化而变化的成本，如原材料。对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。;提 示： 预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。;小企业常见的成本项目;特殊的成本—固定资产折旧 ;固定资产折旧的计算;◇阅读黄亮和李燕的创业故事（二十四）：预测  折旧费;黄亮和李燕的创业故事（二十五）：预测一件工艺品的成本。;竞争比较价格法;提 示;注 意;总 结; 谢谢！;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。*** 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。**** 11、以我独沈久，愧君相见频。。***** 12、故人江海别，几度隔山川。。**** 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。***** 14、他乡生白发，旧国见青山。。**** 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。