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品牌战略对企业可持续发展的作用 面对猛烈的市场竞争，许多厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快” 的促销活动赢得市场主动权。因此，聪慧的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉 搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。 确实是在如此的无奈之下，促销活动几乎成为各厂商最有效的推广形式，特 价、买赠、兑奖、建立会员、导购员推介等手段早就被厂商用得滚瓜烂熟，许多 企业人士和部分学者也纷纷对“品牌”二字提出质疑，还有人在专业媒体上公布 谈到“品牌差不多不起作用了”。 品牌，确实不行了吗？在云雾迷茫的市场环境中，到底谁在把握真理？又谁 在做正确的情况？不妨我们做个平复的分析。 品牌不灵的缘故何在？ 叫苦连天的销售人员，只认眼前的促销政策，全然不在乎你品牌会如何样。 在他们的眼里，只要促销品铺天盖地、导购员铺天盖地、广告铺天盖地，就能够 “花天酒地”了。在中国，那个事实是能够明白得的。因为，中国市场的现实环 境直截了当导致品牌说服力的脆弱和诸多尴尬。具体如下： 1、市场透亮度仍旧不高 在多数行业，消费者并不十分清晰企业在产品开发上的技术含量、产品功能、 质量操纵等细节，只要名字熟悉就认为应该能够。再说，许多消费者消费理念尚 不清晰，甚至不明白自己该买什么不该买什么。因此，许多企业偷换概念，颠倒 黑白，在“混水”中“摸鱼”。但那些真正物有所值的大型企业却措手无策，只 好把“天鹅肉”卖给“癞蛤蟆”。 乳制品行业最典型。你在生产过程中使用常温双除菌分离技术，产品配方上 添加 DHA、AA 和活性双歧杆菌，但消费者不清晰这些对他的价值有多少（你 也尽力去推广了，但需要一个漫长的过程），因此另一个厂家突然喊出来“不上 火”，你的产品只好按照“不上火”的价钱一起卖。 2、企业仍旧处于渠道驱动时期 中国专门多行业目前仍旧处于渠道驱动时期。那个从企业的组织结构就能够 看出来。如：销售总监的薪水一样比市场总监高、营销副总一样从销售总监擢升 上来、快到年底时老总一样靠销售体系的压货来完成年度的销售目标等。 通过 10几年的困难奋斗，中国绝大多数行业差不多走完了产品驱动时期， 通过大伙儿的互相仿照和跟近，把产品做得都一个模样，因此就进入了渠道驱动 时期，开始争夺销售通路。因此也有些企业差不多意识到消费者的重要性，但那 个驱动因素还没有完全建立起来，与消费者沟通的最有效工具——品牌，就不灵 喽！ 3、企业的市场细分仍旧不到位 我们必须承认企业的资源是有限的，你不可能满足所有人的需要。品牌也如 此，再好的品牌也只能对目标消费群管用。比如，麦当劳再好，对成人吸引力不 大；奔腾再好，对小孩儿分不清好坏；万宝路再好，对不吸烟的人来讲一分不值； SK-II再好，对西部牛仔找不着感受。因此，专门多企业喊“品牌不灵”的要紧 缘故还在于没有清晰的目标市场定位，总认为所开发的产品男女老少都能够用。 目标市场不清晰，会惹出专门多情况，诸如对竞争强度的把握不准、产品开 发的方向不清、渠道设计的原则不明和资源投入的管控不严等。你的企业在营销 治理的每个环节都破绽百出，你还能怨你的品牌不灵吗？！ 4、品牌爱护和提升工作不及时 美女美在哪里？也能够三七开：三分本色，七分装扮。品牌更是如此。远离 爱护和提升的品牌将一分不值。我出差在广州，在街道上偶然发觉一辆老款宝马。 车型老得相当年的拉达。我们想象一下，假如宝马迄今仍旧停留在如此的车型上， 谁还在乎宝马呢？ 我曾经说服我一个老总的时候说过如此一句话：“20亿的固定资产，由上百 人去治理，60亿的品牌资产却没人问津没人管”。在专门多企业，即便是大企业， 这种情况经常存在。市场总监频繁更换，代理公司频繁更换，甚至营销副总都频 繁更换。一个良好的品牌战略全然得不到实施和连续，不是显现产品开发不符合 品牌定位，确实是显现传播手段不连续品牌资产等等，最后，本来是一个专门好 的品牌失去焦点，失去定位，将义正词严地迈向“坟墓”。 因此，我认为品牌战略对中国企业可连续进展将具有重要的作用。而且，竞争越 猛烈，其奉献就越大。要紧作用可归纳为以下四点： 1、能够把企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。也确实是说，把 企业的使命、远景和能力完整的归纳为品牌定位、品牌诉求、品牌性格和支撑点， 建立一个完整而有序的沟通平台。 2、指导企业新产品开发和现有产品爱护。对品牌战略而言，产品开发不再 是品牌以外的情况，它只是品牌爱护和提升的具体行