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最后一天军训心得体会范文 最后一天军训心得体会范文1 两天两夜的军训如闪电般的过去，虽是两天两夜的时间，但从中收获到的`酸甜苦辣，欢声笑语却是寻常无法得到的。在这个过程当中，我感悟到许多东西，也很受启发。 在军训的过程中，我感受最深的还是“大树与松鼠”的嬉戏。这个嬉戏看似很简洁，就是叫到什么了，什么就必需动起来找到另外一个“家”，那么在这个嬉戏当中我也出局了3次，那么在这3次当中是我不够争取，是我不够敢于主动所以才导致我2次的出局。所以假如在销售当中，你面对顾客时，你在思索我要不要这位顾客？我要怎么跟他讲？噢，还没做好预备；噢，我，我还有点怕；噢，今日很累，明天再访问吧！我又不愁这么一个顾客等等。当我在思索，当我找借口时，客户已经被他人给抢走了，或许已经出单了，为什么？为什么？一切一切的缘由都是我在徘徊，我不争取，我不主动，我可怕失败，所以我“出局”了。那如何才能不“出局”呢？我要主动，我要英勇，我要不别人快，我要一切的一切快速到达，快速完成，不能落后。 在军训时，教官教我们一些简洁的动作，一个转身，一个军姿，看似都特别简洁，但我却做的一塌糊涂，缘由是我说话简洁，不用看我会或看个几遍就懂了，对我看几遍就知道怎么做，但我做的很标准标准吗？没有，我根本做的不标准也不标准，那么在销售过程当中也是一样的。哎，这个电话嘛，我知道怎么打，哎……这个客户我知道怎么跟他讲。但你的