2012年07月自考00179谈判与推销技巧试题及答案 .pdfVIP

2012 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 谈判与推销技巧试卷 (课程代码 00179) 一、单项选择题:本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分。 1.就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是( B ) A.谈判准备 B.谈判开局 C.谈判磋商 D.谈判终结 2.在交易和管理活动中 C 谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的( D ) A.相互依赖和相互合作 B.相互冲突和相互合作 C.相互帮助和相互合作 D.相互依赖和相互冲突 3.在重复博弈中( B ) A.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的 B.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的 C.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的 D.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的 4.谋求使帕累托曲线趋近帕累托边界，即趋近达到帕累托最优的谈判协议就是使原有的帕累 托曲线发生( C ) A. 向左的移动 B. 向右的移动 C. 向上的移动 D. 向下的移动 5.下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是( D ) A.理性的谈判者在谈判中具有谈判力 B.拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力 C.置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力 D.谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变 6.如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈 判者将采用( A ) A.竞争战略 B. 回避战略 C.和解战略 D.合作战略 7.下列选项中，不属于谈判团队成员的是( D ) A.主谈人 B.陪谈人 C.谈判负责人 D.后勤人员 8.谈判沟通中的关系是一种交流关系，参与这种关系的谈判者都在不同程度上发生着信息的 ( B ) A.传播关系 B.传播行为 C.传播符号 D.传播媒介 9.下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通差异的是( C ) A.谈判中的沟通比促销沟通更为直接 B.谈判中的沟通更需要强调针对性 C.沟通中都需要讲求一定的艺术性 D.谈判中沟通的时限压力比促销沟通大 10.同一文化中的谈判者，其策略行为是( D ) A.相同的 B.相似的 C.复杂的 D.有差异的 11.在语言沟通过程中，受文化因素的影响，一种语言难以在另- -种语言中找到准确的对应 用语。上述反映了谈判者语言的( D ) A.差异性 B. 同一性 C.取向性 D.非对应性 12.企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决 策类别中的( C ) A. 临时决策 B.长期决策 C.战略决策 D.管理决策 13.人员推销通过销售人