国际商务谈判A卷答案 .pdfVIP

宁波城市学院成教学院函授期末试卷（A ) 2013~2014 学年第一学期 试卷名称：《国际商务谈判》 专业：国际贸易 姓名： 学号： 班级： 得分: 一． 填空题 （15％ ） 1. 根据谈判的规模，可将谈判分为： 个人谈判 和 集体谈判 。 2. 一个谈判小组由 首席代表 、专业人员、经济人员、法律人员、 翻译人员 和 记录人员 组成。 3. 合格谈判小组的标准为 知识互补 、 性格协调 和 分工合作 。 4. 一 个 优 秀 的 谈 判 人 员 需 要 具 备 的 基 本 素 质 政 治 思 想 素 质 知 识 素 质 心理素质 、身体素质、 综合能力素质 和 礼仪素质 。 5. 综 合 能 力 素 质 包 括 敏 锐 的观 察 能 力 、灵 活 的应 变 能 力 、有 效 能 力 沟 通 、 和 运筹、计划能力 二、单项选择题 （25％) 1。按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B。集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2。在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ） A.实力 B.经济利益 C。法律 D。级别 3.价格条款的谈判应由____承提。（ B ） A.法律人员 B.商务人员 C。财务人员 D。技术人员 4。市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（ B ) A。图形式 B.数据式 C。表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ D ） A.合作型模式 B。对立型式 C。温和型模式 D。中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ） A。中国式报价 B.日本式报价 C。东欧式报价 D.中东式报价 7。在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方 式.( B ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D。不平衡 8。商务谈判中,作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ） A。问 B.听 C。看 D。说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D ） A。叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判（ B ） A。初期 B。中期 C。协议期 D.后期 11。国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ B ) A.技术风险 B.市场风险 C。经济风险