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珠宝销售技巧版 珠宝的销售技巧（最新版） 根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢 侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就 是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需 求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位， 因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类， 因为顾客有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务 需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。 1 售前。 有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你