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（完整版）商务谈判答案 ⼀,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前，主要迎送⼈的⾝份、地位与来者应该( c ) A.略低 B.略⾼ C.对等 D.⽆所谓 3.由买⽅主动作出的发盘，国际上称为( d ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘 4.谈判中表达难以接受或不满时，通常⽤( b ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( a ) A.前者在法律上是独⽴法⼈,后者不是独⽴法⼈ B.后者在法律上是独⽴法⼈,前者不是独⽴法⼈ C.前者发⾏的股票不能在股票市场上进⾏交易 D.有限责任公司⽐股份有限公司更适合于社会化⼤⽣产的需要 6.国际商务谈判中,安排谈判⼈员应根据( c ) A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的⽬标和对象 D.对⽅的社会制度 7.下列⽅法中属于间接处理潜在谈判僵局的是( b ) A.反问劝导法 B.场外沟通 C.站在对⽅⽴场上说服对⽅ D.先重复对⽅的意见,然后再削弱对⽅ 8.基于⼰⽅的⽴场,观点,⽅案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通⾏为是( d ) A.辩 B.答 C.说服 D.叙 9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是( d ) A.德国⼈ B.美国⼈ C.韩国⼈ D.南美⼈ 10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的⼯作。 A.陈述 B.说明 C.辩论 D.提问 ⼆,多选题(10x2=20) 1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b ) A.谈判⽬标 B.计划 C.进度 D.⼈员 E.聊天 2.下列选项中,属于法国⼈的谈判风格的有( c ) A.崇尚绅⼠风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判⽅式 D.时间观念不强 E.强烈的民族⾃豪感 3.谈判成本包括( abce ) A.谈判桌上的成本 B.谈判过程 中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履⾏合同的成本 4.在合同出现争议的谈判中,其主谈⼈可以是( adbce ) A.项⽬经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师 E.合同执⾏经理 5、商务谈判策略的制定⽅式有（abcd ） A、仿照 B、组合 C、创新 D、讨论 6、商务谈判成败的评价标准包括（abcd ） A、谈判⽬标 B、谈判效率 C、⼈际关系 D、谈判协议 7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（abcd ） A、营造谈判⽓氛 B、摸清对⽅⼈员状况 C、修正谈判计划 D、摸清对⽅实⼒ 8.若僵局持续发展，双⽅严重对峙且⽆法解决时，可采⽤( ed ) A.调解 B.仲裁 C.让步 D.反问劝导法 E.最后通牒 9.在开局阶段,谈判⼈员的主要任务是( bd ) A.确定报价 B.创造谈判⽓氛 C.交换意见 D.作开场陈述 E.作报价解释 10.商务谈判中,要做到对事不对⼈,应把握的原则是( adcde ) A.正确处理和对⽅的⼈际关系 B.正确理解谈判对⽅ C.注重⽴场,⽽⾮利益 D.控制好⾃⼰的情绪 E.创造双赢的解决⽅案 商务谈判复习题；⼀、单项选择题（每⼩题1分，共10分；⼆、多项选择题（每⼩题2分，共20分；1、商务谈判的基本要素有 （AB）；A、谈判当事⼈B、谈判议题C、谈判⽬的D、谈判地；2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤；A、 营造谈判⽓氛B、摸清对⽅⼈员状况；C、修正谈判计划D、摸清对⽅实⼒；3.挑选合格商务谈判⼈员应考虑的因素有 （ACD）；A.政治素质 商务谈判复习题 ⼀、单项选择题（每⼩题1 分，共10 分。） ⼆、多项选择题（每⼩题2 分，共20 分。） 1、商务谈判的基本要素有（AB ） A、谈判当事⼈ B、谈判议题 C、谈判⽬的 D、谈判地点 2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ABD） A、营造谈判⽓氛 B、摸清对⽅⼈员状况 C、修正谈判计划 D、摸清对⽅实⼒ 3.挑选合格商务谈判⼈员应考虑的因素有（ACD ） A.政治素质 B.性别 C.专业知识 D.个⼈性格 E.学历 4.谈判⼈员应具备的基本观念有( ABD ) A.忠于职守 B.平等互惠 C.公平竞争 D.团队精神 E.以利益为最终⽬的 5.商务谈判中,要做到对事不对⼈,应把握的原则是( ABD ) A.正确处理和对⽅的⼈际关系 B.正确理解谈判对⽅ C.注重⽴场,⽽⾮利益 D