价格条款的谈判应由___承提。()A法律人员B商务人员C .pdfVIP

价格条款的谈判应由____承提。() A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员标准 答案：B 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼 物类型D.感情价值标准答案：B 所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。A.价格B.立场C.付款D.关系标准 答案：A 法律人员主要负责谈判的内容是 ( )A.合同权利与义务的平衡B.交货C.产品性能D.风险划 分标准答案：A 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析 C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析标准答案：D 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 () A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡标准答案：B 对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓标准答案：A 懂行的技术专家和专业人员的具体职责是 ()A.检查法律文件的准确性B.进行技术专业细节 磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员标准答案：B 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合 作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关