零点校园创业计划书-吉林农业大学.docVIP

零点校园创业计划书-吉林农业大学 零点校园网（） 第 PAGE8页 共 NUMPAGES8页 零距离有限公司（吉林农大）创业计划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一 公司概述 3 二 业务分析 3 三 市场分析及竞争对手 4 四 市场营销及团队战略 4 4.1 市场营销 4 4.2 对网站的管理 5 4.3 网站形象建设 5 4.4 发扬网络的优势 5 五 组织管理 5 六 资金及财务分析 6 6.1 成本 6 6.2 资金来源 6 6.3 前期资金投入预算 6 6.4 财务分析 7 七 市场发展战略 7 八 附录 7  及时和高效。 三 市场分析及竞争对手 目前互联网已成为商业活动中不可缺少的工具，更重要的是它创造了一种崭新的购物方式——网上购物，打破传统购物中的地域、政治、时间等的限制，同时可以使消费者更便捷地进行购物信息搜索和购买商品。大学生作为一个特殊消费群体，接受新生事物能力强，而且对于吉林农业大学来说，校园面积大，寝室分布广，因此很多学生离购物中心比较远，尤其是在冬天，室外温度达到零下二十多度，出门购物对于同学们来说成为了一种挑战。另外，本校的外卖体系非常不规范，各个店家的宣传均以各类传单的形式分发到各寝室，并且每次订购均要打电话说明，非常的不方便。而吉林农大零点校园网的出现，可以将周围的店家统一放到网站平台上集中宣传，同学们可以在线下单，十分方便快捷，省去了店家往宿舍发传单的麻烦从而节约资源，将为同学们带来便捷的购物和订餐方式。 我们经过在周围同学中的调查发现，吉林农大学生中，男生人均在零食方面的月花费为200元，女生人均在零食方面的月花费为300元，目前我们网站的会员数量有300人，通过两个月的试运营数据分析，我们的网络商城占会员月零食消费额中20%的消费份额，计算分析目前我们的理论营业额可达到15000元，其中扣除成本及费用，我们可赚取10%—15%的利润。 针对目前的市场状况，我们将会加大宣传力度，提高网站在农大同学们之间的知名度，争取在接下来的3个月里，会员数量呈每月20%的速度增长，消费份额呈每月30%的速度增长，并通过两个月的试运营经验，合理的控制成本，使利润最大化。 目前竞争对手主要是123校园商城、即达外卖网等，但他们所涉及的项目比较单一，进入农大市场都是在零点校园之后，而吉林农大零点校园网则整合了针对高校校园的各种需求应运而生，包括信息发布、外卖订餐、校园商城等一系列项目，相比对手，吉林农大零校网具有相当大的优势。 四 市场营销及团队战略 校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势，对校内市场进行合理的开发。 4.1 市场营销 网络为平台：校园市场未来的发展平台是网络这一点是无疑的，借助网络平台开拓的业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而吉林农大零点校园网正是利用了网络这一个平台切入校园市场，以网络营销为我们的营销手段，撇开巨大的发展潜力不谈，吉林农大零点校园网的方便、快捷性已经可以让大学生对它爱不释手了。借助网络，吉林农大零点校园网入住各个宿舍成为大学生购物的首选似乎已成必然。 免费会员制：我们将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费用。成为我们的会员，将会不定期参加我们的优惠活动。 低价策略：由于我们比实体商店省去很多类似房屋租金等的成本，因此我们可以降低商品的出售价格，以此在价格上增大对同学们的吸引力。 积分制度：对在我们网站上购买商品或者提供信息反馈的会员实行积分制度，达到一定积分可以换取礼品或者享受优惠活动。 4.2 对网站的管理 维持经营效率是网站的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 4.3 网站形象建设 加强网站的形象，提高知名度，吸引客户，同时依靠形象的提升，增大市场占有率，以此为策略的基本方向，让消费者对零点校园网产生认同感、归属感，提高消费者的满意程度。 4.4 发扬网络的优势 校园内基本上是以实店为主，存在一定地域性的不便。而零点是以网络型的经营模式使其在相应区域的影响力变大，区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，在此基础上再求经营范围的扩大。 五 组织管理 总经理 总经理 运输部技术部财务管理部市场营销部 运输部 技术部 财务管理部 市场营销部 总经理：负责公司总体运营、处理各种重要决策，是公司的业务核心。 市场营销部：通过人员营销，公共关系营销，网络营销等方法，开拓市场。并通过广告等宣传手段提高公司知名度、美誉度。 财务管理部：管理公司的资金流入、流出，熟知财务状况和制作业绩报告