商务谈判的基本原则 .pdfVIP

商务谈判的基本原则 要在国际商务谈判中取得成功，首先必须了解商务谈判产生的原 因，步骤和成功的商务谈判的判断标准。下面小编整理了商务谈判的 基本原则，供你阅读参考。 1. 商务谈判中的准则 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活 动。在谈判过程中,可以遵循 4P 准则：目的,方案,步骤,人格魅力。 目的,一般以利益最大化为目的。 方案,在商务谈判之前一定要有所准备,包括对市场,产品,对手等的 分析。 步骤,控制谈判的进程,使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法 宝。 人格魅力,谈判是通过与人沟通达成的,商场上有句:要做生意就先做 人。 2. 商务谈判中的基本原则 原则一、诚信原则。 重中之重的原则,原则之中的原则。即关于商业经营中的诚信原则。 中国自古就有 “货真价实,童叟无欺”的八字经典。而市场诚信体系的 构建实际上是建立中国社会主义市场经济体系的内在要求。市场经济 发达国家在市场竞争 中往往信奉这样一句话: “诚实是最好的竞争手 段”。作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天 经地义的。但是,我们