《商业沙盘》实训报告论文.docVIP

本实训报告封面格式同学们在填写好内容后，不要改变格式；另请注意封面单面打印。报告正文部分内容双面打印。 本实训报告封面格式同学们在填写好内容后，不要改变格式； 另请注意封面单面打印。报告正文部分内容双面打印。 《商业沙盘》实训报告提请学委注意：收齐同学们实训报告后，按班级名单排好顺序。 提请学委注意： 收齐同学们实训报告后，按班级名单排好顺序。 专业班级 人力资源2班 学 号 201330115069 个人姓名 邝冠华 团队组名 第四组four-ever 报告评分 二零一四年十二月 管理学院 评语此单元格的位置、大小、字体、字号保持不变： 此单元格的位置、大小、字体、字号保持不变 得分： 评阅人： 此处为填写“正文”处 此处为填写“正文”处，输入内容后，将【正文】字样去掉，正文按照“字号为小四、字体为宋体、行距自行适当予以调整等要求进行版面设计排版。 在周四晚上我们第四组成立了，我成为了其中的营销总监，了解到营销总监的主要职责是填写广告单，记录销售订单以及总部的配送记录。但由于有我填写广告我更加了解货物的具体情况，所以我也负责分析拿什么订单，这就是我在商业沙盘课上的具体任务。 商业沙盘的盘面大致由这几部分组成：第一排是年初需要清盘的固定费用支出，第二排是开拓市场的投资，第三排则是借款、总部仓库和现金，总部下面是和门店连接的交通渠道，沙盘的大部分面积都被门店占据，这也表示了门店的重要性，但是当时我们还没意识到这个问题。因为了解了工业沙盘便把此作为依托，不敢大胆的发挥应该是我们组的致命伤。 沙盘在周五晚上正式开始了，由于没有试运营，我们一瞬间都有些慌神，讨论了一下后，我们决定站稳脚步，小心翼翼的投入不算多也不算少的广告费，打算一步步扎稳脚步，但没想到其他组在广告费和价钱上都做了大文章，我们组虽然采用稳扎稳打的脚步，却在订单排名方面仍处于劣势，然而抢订单时我们更犯了一个致命的错误，由于不够了解规则，我们抢错了两张订单，忽略了对高中低端的估计，也不敢贸贸然的随意开店，交罚金对于我们组是很大的打击，也由于拿了两张没有的订单而间接毁了我们的销量。紧张的实操就这么开始了，跌跌撞撞中我们的第一年就这么过去了，由于觉得大卖场比较好赚，所以我们第一年仅仅是开了一家大卖场门店。而在开拓市场渠道方面，工业沙盘的经验告诉我们市场开拓到后面其他地区的门店可能利用率也不高了，所以我们决定专心发展东南部地区的C和R产品，考虑不够周到我们却忽略了这两个地区，这两种产品的竞争对手往往也是最多的。 我们组按照操作流程一步步认真的做下来，平账时错误却也挺多的，不过在助理和老师的帮助下我们最终还是圆满结束了第一年。 第二年开始了，我们组进入激烈的讨论中，观察了其他的组的情况，我们认为我们门店可能开的不够，所以我们继续在南部建立了中端的大卖场，但其他组却已经开拓了自己的市场，尤其是第六组，他们很明智的开拓了S产品的市场，专注于生产R、C产品的我们竞争对手也十分的多，在第一年的基础上我们谨慎的选择订单，这种太过敏感的举动却限制了我们的发展，现在我才明白门店不是最重要的，重要的是总部的现金，而我们的大卖场数量居多，现金是流入不到总部的，相反总部却要为门店支出许多费用。好在第二年大家就发现了这个问题，我们决定在第三年打个翻身仗，在南部又开了两家代理店，这样我们的销售渠道就变得更多了。由于我们第一年就不打算开拓南部以外的渠道，所以到最后也并没有开通西部和北部的市场，这种执着其实也是我们抢到的订单始终没有别人多的一个元凶吧。值得高兴的是我们组十分遵守游戏规则，所以账一下子就平了。 紧接着第三年，由于这年订单十分多，我们组终于下定决心在价格和广告费方面下手，这次的策略挺成功，虽然我们投入最多广告费的S订单被第六组抢走了，但我们依旧抢到了不少订单，也没有出现罚款情况，但终于为前两年的粗枝大叶买了单，第三年我们订单最多，但也确实破产了，我们总部的资金很少，但是大卖场和代理店却还有许多现金无法交给总部，这一问题一被发现，就为我们第四年拯救公司的行动拉开了序章。 最后我们开始玩第四年，这也是我们的结束年，由于时间关系我们只能玩两季度，万万没想到这种情况的我们基本上没怎么囤货，在在途货物和仅有的仓库门店囤货的计算上，我们打算主抢B、C产品，但由于销量落后于人，而我们在价格上也不够太狠，所以导致我们一张订单未抢到，但我们依然没有放弃，我们这两个季度打算将所有仓库物品和在途货物都强制卖给代理店，来为总部筹资，因为第三年我们所有者权益已经为负了，想不到在这样没有订单的捉急情况下，我们反而盈利了，虽然比较乌龙的是我们的