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白酒销售月工作计划范文 白酒销售月工作计划范文 PAGE PAGE 3 白酒销售月工作计划范文 2020白酒销售月工作方案范文 　　一、市场方面: 　　1、客户维护:回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需. 　　2、客户开发:一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势. 　　3、市场动向:信息搜集不够，影响与客户的沟通. 　　4、竞争对手:依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们. 　　5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起. 　　二、管理方面: 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章. 　　2、进出库商品要有简略的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量. 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量. 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等. 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象消灭，如:金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元. 　　四、五月份的工作重点: 　　1、市场开发:(1)呈现与我公司合作的优势.(2)阐述公司的经营理念.(3)解读公司的进展战略. 　　2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状