起点中文网网站的营销策略研究.docxVIP

网络文学网站的营销策略研究——以起点中文网为例 摘要：根据42次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2018年6月，我国网民规模达到8.02亿，半年共计新增网民2968万人，半年增长率为3.8%；而在手机网络文学方面，数据显示，2018上半年中国手机网络文学用户规模为3.81亿人，与2017年末相比增长3713万人，占手机网民数量的48.3%。全国网络文学用户规模为4.06亿人，占比高达93.8%。近年来，随着智能手机技术的快速完善，人们对手机依赖度的提高，越来越多的工作娱乐交际等都可以在手机上完成。 随着网络文学兴起和IP产业链的发展，网络文学已经成为大多数网民喜爱的娱乐方式，阅文集团（起点中文网为其旗下品牌）的成立和上市，更是让网络文学平台更加集中，包括公司、作者、读者和运营管理等的集中。通过在线阅读，读者打赏，后期出版，乃至优秀作品拍成电视剧、电影、漫画或者改编手游等方式产生收益，截至2018年6月30日，阅文集团上半年的总收入达22.83亿元，净利润为5.06亿元，大增138.57%。平台上共有730万位作家，作品总数达到1070万部，其中包括自有平台的1020万部原创文学作品、来自第三方在线平台的34万部作品以及17万部电子书。 阅文集团旗下的文学网站中，起点中文网的规模最大，包括了唐家三少、猫腻、我吃西红柿等原创顶级作家在内的400万名创作者，20余部作品的单书订阅过亿次，起点中文网能够在网络文学市场取得这样的业绩，其采用的一系列营销策略功不可没，本次以起点中文网为个例，分析网络文学的营销策略和不足。 关键词：网络文学；营销策略；网络营销；起点中文网  Abstract：According to the 42 Statistical Report on the Development of Internet in China, as of June 2018, the number of Internet users in China reached 802 million, with a total of 29.68 million new Internet users added in half a year and a half-year growth rate of 3.8%. In the field of mobile network literature, the data show that the number of Chinese Mobile network literary users in the first half of 2018 was 381 million, an increase of 37.13 million compared with the end of 2017, accounting for the number of mobile network users. 48.3%. The number of online literary users in China is 406 million, accounting for 93.8%. In recent years, with the rapid improvement of smart phone technology and the increasing dependence on mobile phones, more and more work, entertainment and communication can be done on mobile phones. With the rise of Internet Literature and the development of IP industry chain, Internet literature has become a popular entertainment mode for most netizens. The establishment and listing of Reading Group (the starting point of Chinese Networks is its brand) makes the platform of Internet literature more centralized, including companies, authors, readers and operation management. Through online reading, reader appreciation, late publishing, and even excellent works int