会展调研与分析第3周1.doc

广 州 市 机 电 高 级 技 工 学 校 教案首页 编号：QD—0707—11 版本：C/0 流水号： 科 目 会展实务 授课日期 第3周 3.11-3.15 1-2节 班 级 12物流高职1班、12电子商务高职1班 课 题 第5课　2.1 会展调研与分析 课 时 2 授课方法 讲授法、小组讨论法、练习法 辅助教具 课件 课后作业 自编，见教案中【布置作业】 拟用时间 30分钟 学习目标 1、学生能描述会展市场的信息； 2、学生能描述会展调研的程序； 3、学生能说出会展调研的方法 重 点 1、学生能描述会展市场的信息； 2、学生能描述会展调研的程序； 3、学生能说出会展调研的方法； 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 难 点 学生认识会展调研的程序； 学生能说出会展调研的方法 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 教学回顾 备 注 授课教师: 谭欣华 部长签名: XXXXXXXXXX 主任签名: XXXXXXXXXX提交日期: XXXXXXXXXX 审阅日期: XXXXXXXXXX 审阅日期: XXXXXXXXXX 教案内容 时间分配 教学活动/内容 教学方法与手段 资料 工具等 组织教学 2分钟 强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生等 　教师陈述 课程导入 3分钟 　上一课我们主要对会展活动的管理机构有了初步认识；并学习会展活动的管理机构、相关的法规。下面我们学习会展调研与分析。 教师陈述 学生陈述 　课件 　讲授新课 50分钟 第二章会展调研与立项策划实务 2.1会展调研与分析 无论是那种类型的展会，其成功的关键都在于严密的计划和细致入微的先期准备工作。 2.1.1会展市场信息 与展会立项和策划紧密相关的会展信息，主要包括产业信息、市场信息、同类展会信息，以及展会的相关信息 产业性质。 一般来说，一个产业的发展要经过一个生命周期，即使投入、成长、成熟和衰退四个阶段四个阶段。 产业规模。 产业规模主要是指该产业的生产总值、销售总额进出口总额和从业人员数量 产业政策及发展规划。 产业政策，是指政府对产业产品的销售、使用和生产等方面的规定 产业分布状况。 产业的分布状况信息是制定展会招展招商和宣传推广策略的基础 厂商数量 从理论上讲，厂商数量是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量 产品销售方式。 一般而言，那些主要以“看样成交”为主，对产品的外观设计和款式比较看重的行业比较倾向选用展会进行促销宣传。 产品技术含量。 产品技术含量主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度，以及它们的体积大小和重量 案例分析2-1：办展时机 2）市场信息 （1）市场规模 市场规模的大小对展会的规模会产生直接的影响 （2）市场竞争 不同的市场竞争对展会的影响是不一样的。 （3）市场竞争。不同的市场竞争对展会的影响是不一样的。 （4）市场发展趋势 市场发展趋势直接影响到展会未来的发展前景 （5）相关产业状况 相关产业状况是指与本产业有产品使用关系的有关产品的状况 （6）行业协会状况 行业协会在产业的号召力如何，对展览会的成功举办有较为重要的影响 3）同类展会信息 在策划举办展览会时，要对该行业内的现有展会情况有所了解。 （1）同类展会的数量和分布情况 （2）同类展会之间的竞争态势 （3）重点展会的基本情况 4）展会相关信息 （1）场馆信息 1）硬件条件 2）软件条件 3）服务水平 （2）环境信息 2.1.2会展调研的程序 会展调研主要通过各种调研手段，有目的地、系统的收集记录和整理有关会展的 相关信息和资料。 确定调研目标 制定调研方案 收集会展市场信息 资料的整理和分析 5）撰写报告 会展调研的报告是市场调查的成果，其特点是及时性针对性准确性和系统性 2.1.3会展调研的方法 二手资料调查法 组办方 参展商 行业管理部门或行业协会 会展项目管理系统 2）询问法 1．问卷法 2．小组访谈法 3．深度访谈法 3）观察法 （1）非参与观察法 （2）参与观察法 4）实验法 案例分析：2-2　出展市场，期待成熟 1)如何收集目标参展商的信息 信息收集渠道 行业企业名录 商会和行业协会 政府主管部门 专业报刊 同类展会 外国驻华机构 专业网站 电话黄页 教师陈述 实例演示 小组讨论 大组讨论 　 课件 黑板 练习纸 随堂作业和答疑 (5分钟) 课后练习客观题部分 2、学生能描述会展调研的程序； 3、学生能说出会展调研的方法； 老师巡回检查 小组讨论 练习纸 评价反馈 10分钟 1、由部分学生演示所做部分题目； 2、学生讨论做题方法； 3、老师点评及小结。 老师点评 教学总结 5分钟 本课我们主要对学生能描述会展调研的程序有了初步认识；