《商务数据分析与应用》数据预测.pptxVIP

数据预测 了解数据预测的常用方法1熟悉销售预测、库存预测和利润预测的方法2 ?Learning goals学习目标 7.1 数据预测的常用方法7.1.1 数据的定性预测分析方法7.1.2 数据的定量预测分析方法 7.1.1 数据的定性预测分析方法定性预测分析法也称经验判断法，主要是根据预测人员个人的知识、经验和主观判断，对数据的未来发展趋势做出估计和判断。 1. 市场调研法市场调研法一般需要组织有专业特长、有实践经验的人员，根据预测目标制定相应的市场调查表，并选定调查对象，深入实际进行调查了解，然后把所收集到的数据汇总整理，通过数据分析判断出预测结果。在这种方法下，其预测的基础是市场调研所取得的各种数据资料，预测结果的准确与否，很大程度上与调查表的制定、调查对象的选择等紧密相关。 2. 主观判断法主观判断法也称意见法或综合意见法，是指由熟悉业务的相关人员根据自身的判断来预测数据的方法。★ 综合判断预测法：该方法是由专门负责企业运营的负责人，召集采购、仓储、销售、财务等各部门的相关人员开会，各部门负责人和有关业务人员根据已掌握的资料数据，就市场的现状和发展前景充分发表意见，然后综合发言人的意见形成预测方案。★ 德尔菲法：尔菲法又称专家调查法，它是一种客观判断法，由美国兰德公司在本世纪40年代首先倡导使用。 7.1 数据预测的常用方法7.1.1 数据的定性预测分析方法7.1.2 数据的定量预测分析方法 7.1.2 数据的定量预测分析方法定量预测分析方法是根据以往比较完整的历史统计资料，运用各种数学模型对数据未来的发展趋势作出定量的计算，并求得预测结果。 1. 时间序列分析法时间序列分析法是以一个指标本身的历史数据的变化趋势作为预测的依据，把未来作为过去历史的延伸，寻找市场的演变规律。时间序列分析法包括以下4种。 平均预测法? 季节指数预测法指数平滑法 趋势外推法 2. 因果分析法运用因果分析法进行数据预测涉及的方法主要包括相2种分析方不法。相关分析：相关分析着重研究变量之间是否存在相关关系，如果存在，还需要分析相关关系的形态、方向和程度，如是否是线性相关，是正相关还是负相关，相关程度是否紧密等。回归分析：回归分析是对具有密切关系的两个变量，根据其相关形式，选择一个合适的数学关系式，以此来表现变量之间平均变化程度的一种统计分析方法。 7.2 运营数据的预测与分析7.2.1 销售预测7.2.2 库存预测7.2.3 利润预测 7.2.1 销售预测销售预测是指对未来特定时间内商品的销售数量与销售金额的估计，它是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合企业的销售情况进行的预测分析。 1. 影响销售预测的因素为保证销售预测的准确性，有必要了解影响销售预测的各种因素，并设法将这些影响最小化。总体来看，影响销售预测的主要因素如下。经济变动竞争动向内部因素市场需求 2. 销售预测的程序销售预测是一项很复杂的工作，简单来看，执行此工作的基本程序主要包括预测目标的确定，以及收集和分析资料两大环节。收集和分析资料：在预测目标确定以后，为满足预测工作的要求，需要收集与预测目标相关的资料。确定预测目标：销售预测是以产品的销售为核心的，而产品的销售本身就是一个复杂的系统，涉及大量的系统变量。 3. 销售预测的方法（1）移动平均工具此工具以平均预测法为理论基础，可以根据时间序列逐项推移，依次计算包含一定项数的序时平均数，以此进行数据预测。右示即为该工具的参数设置对话框，其中的“间隔”文本框用于设置时间序列的个数，如输入“2”，则表示使用相邻的2个时间序列进行移动平均。 3. 销售预测的方法通过移动平均工具预测年销售额【实战操作】在Excel中第一次使用分析工具时，需要先将该工具添加到功能区中。下面演示添加分析工具的方法，然后利用其中的移动平均工具来预测销售数据，其具体操作如下。1 设置Excel选项、加载项 3. 销售预测的方法通过移动平均工具预测年销售额【实战操作】2 选择需要加载的对象、设置数据分析工具3 设置参数、复制格式 3. 销售预测的方法通过移动平均工具预测年销售额【实战操作】4 设置轴标签、图表字体 3. 销售预测的方法（2）指数平滑工具移动平均工具只使用了近期的若干数据，并没有充分使用整个时间序列的数据，且即便是近期数据，也使用了相同的权重。左图所示即为指数平滑工具的参数设置对话框。 3. 销售预测的方法通过指数平滑工具预测年销售额【实战操作】下面以前一实战操作同样的数据为基础，利用指数平滑工具预测2021年销售额，对比该方法与利用移动平均工具的预测结果，其具体操作如下。选择工具、设置参数 3. 销售预测的方法通过指数平滑工具预测年销售额【实战操作】复制格式设置轴标签设置图表字体 3. 销售预测的