软件产品营销策划方案.docx

PAGE PAGE 1 / 4word. 大附件软件产品营销策划方案 一、背景分析 1、产品概述 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。 2、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 、判定竞争者的目标 、评估竞争者的优势与劣势 、评估竞争者的反应模式 3、确定细分市场和选择目标市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 、公司的定位 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 、产品线组合决策 、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 、品牌决策 、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 、渠道设计决策 渠道管理决策 、渠道动态 、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传 播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒