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销售经理月度绩效考核表 被考核人： 部门： 考核时段: 类别 考核项目与内容 标准分值 得分 回款与渠道 开发 1-1本月销售回款任务（销售回款任务即月度基础任务，以实际到账 为准）实际完成比例：销售回款任务完成率=实际销售额/计划额 *100%之95%满分,85%?94%扣15分,75%?84%扣30分,74%以 下。分 35 1-2本月地市经销商开发实际完成比例，客户开发比例=实际开发数/ 计划开发数295%满分，95%??85%扣5分，75%?84%扣10分，74% 以下。分 15 市场扶持 2-1本月经销商启动培训实际完成情况 7. 2-3本月经销商区域招商推广会实际完成情况 7 2-4经销商对当月市场扶持满意度情况，如发生重大客户投诉0分 6 职业操守 3-1是否严格服从直接上级管理 2 3-2是否有严重过失或突出业绩及贡献 2 3-3是否存在隐报、瞒报市场数据和市场情况现象 2 3-4当月是否遵守考勤制度 2 3-5有无消极怠工、制造及传播负面消息行为 2 管理能力 4-1本月经销商开发量与上月数据增长比例二报告期/基期 *100%N90%满分，89%??80%扣3分，79%?70%扣6分，69??60%扣 9分，60%以下。分 10 4-2本月执行全国市场统一方案及政策情况 5 4-3是否自行编制或启动了区域性成功促销案 7 4-4对大区专家及助理的管理是否到位 3