有效的冲货解决之管理制度.pdfVIP

有效的冲货解决之管理制度 绪言 企业在创建初期乃至以后的相当长一段时刻，企业治理及销售治理制度处于不断调整与 完善的时期，在现在期，会有各种各样困扰企业进展的问题显现，其中冲货现象成为许多企 业头疼不已的市场问题，冲货问题最直截了当的表现确实是导致市场纷乱，具体症状，在消 费者方面，由于产品型号及价格纷乱，让消费者无所适从，导致对此品牌产生不信任感或最 终不再购买此品牌的产品；在企业内部，因冲货问题屡屡显现而又屡禁不止，会使销售职员 或经销商的销售积极性大为减弱，市场竞争力第一会从企业内部衰落，长时刻的内耗终会衍 生出许多新问题，由此拖垮一个企业也绝不是危言耸听。 A公司深受其害 A 公司是一个生产小家电的公司，2003年底，因为春节将至，销售旺季来临，各销售 分公司及经销商为全力冲刺销量，完成当年度的销售指标，在省内某些地市异地销售，串货 现象严峻，因为春节销售大战加上A 公司销售治理制度并不完备，而且各项制度的落实情 形也不甚严格，春节过后，通过盘点，在冲货严峻的地区，A公司的产品销售额反低于去年， 更远低于预期的目标。 农历春节一过，深受冲货之害的 A 公司徐总找到我们，在倾吐一番冲货之苦后，徐总 期望我们能关心他们解决那个难题。听了徐总充满信任与期待的言语，我们