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如何通过数据分析速卖通选品？ 标签: 速卖通行业分析 产品调研 许多朋友刚刚开店的时候会遇到很多问题，我也经常跟行业内的朋友交流，发现新手朋友最头疼的就是 选品问题。很多新手朋友草根创业什么都没有，他们不知道自己应该做什么产品好，也有很多女生认为这个产品自己喜欢，应该会很好卖就上架到店铺了，还有些朋友是自己有工厂，有产品就把它们放到店铺里卖。可很多情况下会发现自己的产品上传到店铺后没什么销量，这是为什么呢？其中很大一部分原因就是 选品问题，在 选品的时候首先我们需要去了解“速卖通”的客户喜欢什么风格、什么款式等，了解了这些数据后，我们再来根据数据选择上架产品才能迎合消费者，所以我们开店之前最重要的一步就是选品。业内流行一句话，“选品不对，努力白费”。这句话深刻地解释了选品的重要性，那么我们如何选好产品，如何选对产品呢？ 前面我们认识到了数据分析能够给我们提供很多帮助，也说了大数据时代，数据为王，我们做事情要以数据为准，不要靠第六感觉，那么如何通过数据来选品呢？这是很多朋友遇到的难题，他们面对数据很头疼，还看不懂，甚至根本就不知道怎么看数据，那么这些数据我们从哪里获取呢？ 首先我们来了解一下选品需要到哪里获取数据？ 我们登录“速卖通”卖家后台后，在数据纵横页面，有个商机发现模块，该模块包括三部分信息，分别是行业情报、选品专家和搜索词分析。在选品阶段我们先选择行业情报，通过行业情报来了解我们所感兴趣行业的全面的数据。 行业情报。 1．行业概况 来到行业概况页面之后，我们可以选择自己感兴趣的行业，现在这里我以女装行业为例给大家逐步讲解选品的过程。选择女装这个行业后，我们将时间定为7天，下面就会显示7天内的流量、成交转化、市场规模等数据了。在这里我们可以看到最近7天的均值，访客数占比67.14％，这意味着在服装这个行业下面的女装占了67.14％的市场，可以想象女装的市场是多么大，后面的数据浏览量占比64.9％，意味着女装的浏览量在服装这个行业占了64.9％，后面的数据也是类似的意思。 如果还想看服装行业下面的其他品类，我们可以选择男装再去查查，两个类别做一个对比，这样我们就能够非常直观地了解我们做的这个行业各个品类占据市场的多少，让我们对整个市场的占比有一个具体的判断。 2．行业趋势图数据 接下来是行业趋势数据，我们可以看到女装行业的趋势图，它包括访客数占比、成交额占比、浏览量占比、成交订单数占比、供需指数这些数据，这里的图表数据可以很方便地让我们看到不同时期数据的上下波动情况。 3．趋势数据明细 如果大家想要看详细的数据可以点击“趋势数据明细”来查看，这是纯文字类型的数据，让人看起来非常舒服。很直观地就可以让我们了解到具体的数据信息。 4．行业比较功能 在行业趋势图下面还有个行业比较功能，在这里我们可以同时选择三个行业来做对比，我选择了三个服装下面的品类来做对比，当然大家也可以选择其他的非服装行业对比。 这里我选择了女装、男装、婚礼及重要场合这三个品类，它们都是服装行业下面的子类，我们可以看到女装是深灰色的线条，访客数占比是71.28％，男装是灰色线条，占比20.05％，婚礼及重要场合是浅灰色线条，占比11.57％，这样一对比数据我们就知道了，女装市场的访客数是最多的，人多就意味着需求大，订单多，男装是女装的1／3，婚礼及重要场合最少，说明人气还是低了点。 通过这里的数据对比我们了解了什么？如果我们决定要做服装行业，选择女装和男装是可以的，因为有很多人在“速卖通”购买女装和男装。看到这里又有一个问题，到底是选择做女装还是做男装呢？这就需要看大家各自的优势了，如果我们比较熟悉女装或者有货源优势的话，那么我们就选择做女装，这个靠自己来决定，毕竟数据已经告诉我们市场占比了。 5．行业国家分布 接下来就是行业概况这个页面最下面的数据了，这里给出了我们某行业在不同国家的分布数据。 在行业国家分布中，我们可以看到同一产品在不同国家的成交额和访客数的占比。现在我们选择的是成交额，数据将会告诉我们购买女装的客户都来自哪些国家，这里只给出了排名前10的国家，我们可以通过这个数据看出哪些国家购买女装的消费者比较多，从而来决定女装的风格是否需要符合这些国家的消费者需求。 6．蓝海行业 我们了解完行业概况之后再来看看行业情报里面的蓝海行业，什么是蓝海行业呢？蓝海指的是未知的，有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但买家需求又比较旺盛的行业，蓝海行业有新的商机和机会。我们也可以看到“速卖通”官方对于蓝海行业的介绍。 这里“ 速卖通”平台给卖家们推荐了几个蓝海行业，越蓝代表竞争越不激烈，大家可以点击查看详情作为参考。蓝海行业可以便于我们避开红海市场，发现那些竞争不大，同时又有需求的市场。 7．蓝海行业细分 接下来是蓝海行业细分