商场营销策略之薄利多销原则分析.pptxVIP

2023商场营销策略之薄利多销原则分析 引言薄利多销原则理论基础商场营销策略中薄利多销原则的细分类别商场营销策略中薄利多销原则案例分析商场营销策略中薄利多销原则的优化建议contents目录 引言01 随着市场经济的发展，商场之间的竞争越来越激烈薄利多销原则逐渐成为商场营销策略中的重要手段背景介绍 研究目的和意义分析薄利多销原则在商场营销策略中的应用效果研究目的为商场制定更加有效的营销策略提供参考和借鉴研究意义 研究方法采用文献资料调查和实地考察相结合的方法研究内容研究商场采用薄利多销原则的动机、具体实施措施以及取得的效果研究方法和研究内容 薄利多销原则理论基础02 薄利多销原则是指商场在制定营销策略时，通过降低商品价格或提高服务质量，以吸引更多的顾客，增加销售量，从而实现利润最大化。薄利多销原则的核心是“薄利”和“多销”的结合，即在降低价格的同时，提高销售量，实现利润最大化。薄利多销原则的内涵 当价格下降时，需求量会增加。薄利多销原则利用这一规律，通过降低商品价格来吸引更多的顾客，增加销售量。需求定律随着生产规模的扩大，生产成本会逐渐降低。薄利多销原则通过提高销售量来降低生产成本，从而提高利润。规模效应薄利多销原则的经济学原理 薄利多销原则在商场营销中的应用优势通过降低价格，商场可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。提高市场占有率增加销售额提升品牌影响力增强竞争力薄利多销原则通过降低价格来吸引更多的顾客，从而增加销售额。商场可以通过薄利多销原则来提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。薄利多销原则可以帮助商场在激烈的市场竞争中获得更大的优势。 商场营销策略中薄利多销原则的细分类别03 商品定位商场应根据自身条件和营销目标，选择适合销售的商品类型和品牌，并针对目标消费群体进行合理的商品定位，以提高销售额和利润率。薄利多销原则应用商场可以通过降低利润水平、扩大销售量、提高市场占有率等方式，实现薄利多销。商品定位与薄利多销原则 价格策略商场在制定价格策略时应充分考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，并制定合理的价格水平，以吸引消费者并实现销售目标。薄利多销原则应用商场可以通过降低价格、促销活动、会员折扣等方式，吸引消费者并提高销售额。价格策略与薄利多销原则 商场应通过各种促销手段和活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买商品并提高销售额。促销策略商场可以在促销活动中采用薄利多销原则，如降低利润水平、增加附加值服务等，以吸引消费者并提高销售额。薄利多销原则应用促销策略与薄利多销原则 服务策略商场应提供优质的服务，如售后服务、退换货、咨询服务等，以提高消费者满意度和忠诚度，促进销售和口碑传播。薄利多销原则应用商场在服务策略中可以采用薄利多销原则，如提高服务质量、增加服务内容、降低服务成本等，以提高消费者满意度和忠诚度，促进销售和口碑传播。服务策略与薄利多销原则 商场营销策略中薄利多销原则案例分析04 国际商场营销策略案例分析总结词：成功运用详细描述：通过分析国际商场营销策略的成功运用案例，了解薄利多销原则如何帮助提升销售额、吸引消费者，同时建立品牌形象。商场营销策略中薄利多销原则案例分析国内商场营销策略案例分析总结词：创新运用详细描述：阐述国内商场如何创新运用薄利多销原则，通过成功的营销策略吸引消费者，提升销售额，建立品牌形象。两种案例的比较分析总结词：对比分析详细描述：对比分析国际和国内商场营销策略中薄利多销原则的运用，总结其异同点，分析其优劣与适用范围。 商场营销策略中薄利多销原则的优化建议05 建立消费者至上的理念01以消费者为中心，关注消费者的需求和体验，通过提升商品品质和服务水平来赢得消费者信任。更新营销观念，强化品牌意识加强品牌建设02注重品牌形象的塑造和传播，通过品牌故事、文化内涵等方式提升品牌价值。培养消费者忠诚度03通过会员制度、积分兑换等方式，培养消费者的忠诚度和黏性，提高复购率和口碑传播。 1提高商品质量，优化售后服务23严格筛选供应商，确保进货渠道正规、可靠，从源头上保证商品质量。强化商品采购把关针对消费者需求，不断优化和改进商品设计、功能等，提升商品的附加值和市场竞争力。增加商品研发投入提供优质的退换货服务、维修保养、清洗保养等服务，提高消费者的购物满意度。完善售后服务体系 03加强与电商合作与知名电商平台建立战略合作关系，提高品牌曝光度和销售业绩，实现互利共赢。拓宽销售渠道，加强与电商合作01多元化销售渠道除了实体店销售，积极拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大销售范围，提高市场占有率。02打造个性化定制服务根据消费者的需求，提供个性化定制服务，满足消费者多样化的需求。 加强员工培训定期组织员工参加专业技能培训、团队协作培训等，提高员工的综合素质和业务能力。提升员工素质，强化内部管理建立激励机制通过合理的薪酬体