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大客户销售和客户管理研 讨 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am 大客户销售和客户管理研讨 目录 1、 作为销售管理者应具备的 7 个 S 2、 XX 公司的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 XX 公司怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、作为销售管理者应具备的 7 个 S 个人观点 个人观点 ： 销售组织 XX 公司曾经的销售组织架构： 结构 2-3 个技术支持系统 1、 销售代户只是做品牌售机前的。Systems 2、 忽略了大客他的需求。 3、 大客户其他S需HRD括： V