国际旅游广场招商推广策略.pptx

国际旅游广场招商推广策略 背景介绍目标市场分析招商策略制定营销策略优化实施与执行预期效果与评估contents目录 背景介绍01 1项目背景23国际旅游广场是一个集旅游、休闲、娱乐、商业等多功能于一体的综合性旅游目的地。项目概述项目位于某国家重点旅游风景区内，交通便利，游客流量大。地理位置项目总占地面积约XX万平方米，拥有完善的旅游基础设施和丰富的旅游资源。建设规模 03竞争环境项目所处区域内旅游项目众多，竞争激烈，但国际旅游广场具有独特的地理优势和特色，具备市场竞争力。市场背景01市场需求随着国内旅游市场的不断升温，人们对于旅游体验和旅游服务的需求越来越高。02目标市场项目主要目标市场为国内旅游市场，同时吸引国际游客，尤其是来自周边国家的游客。 VS项目周边的竞争对手主要包括其他旅游项目、酒店、度假村等，各具特色和优势。竞争策略我们将采取差异化竞争策略，以提供独特的旅游体验和服务来区别于其他竞争对手，提升品牌知名度和市场占有率。竞争对手分析竞争环境 目标市场分析02 目标市场概述目标市场具备广泛的消费群体，涵盖不同年龄、收入和消费水平。目标市场具备较高的旅游资源禀赋，包括自然景观、人文景观和特色旅游资源。目标市场为全球旅游者和当地居民，提供各类旅游产品和服务。 旅游者需求：多样化的旅游产品和服务，包括旅游线路、景点游览、文化体验、休闲度假等。目标客户需求分析客户对旅游服务的需求呈现多元化和个性化的特点。当地居民需求：生活服务和娱乐设施，包括餐饮、购物、健身、文化活动等。 1目标市场细分23旅游市场可细分为国内旅游市场和国际旅游市场。国内旅游市场可根据地域和旅游资源特点细分为多个子市场。国际旅游市场可根据客源市场特点细分为多个子市场，如欧美市场、东南亚市场、中东市场等。 招商策略制定03 目标客户群体以年轻家庭、团队游客和商务客人为主要目标客户群体。旅游产品定位将国际旅游广场定位为集旅游、购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的综合性旅游目的地。招商品牌定位引进国内外知名旅游服务品牌和特色小吃店等，提升广场的品质和知名度。产品定位策略 定价原则01根据市场行情、成本及收益情况制定合理的价格。价格策略价格类型02设置门市价、优惠价、会员价等多样化价格类型，满足不同客户的需求。价格策略03通过折扣、会员优惠、积分兑换等方式，吸引更多客户并增加客户黏性。 1渠道策略23通过线上线下多渠道招商，如旅游展会、推介会、招商会等，积极开展业务推广。招商渠道与国内外旅游公司、旅行社等建立合作关系，扩大招商渠道。合作伙伴利用官方网站、微博、微信公众号等自媒体平台进行推广宣传，吸引品牌商家入驻。自媒体推广 03定制服务为商家提供定制服务，如市场调研、投资分析、营销策划等，提升商家满意度和忠诚度。推广策略01宣传推广渠道利用互联网、电视、广播、报纸杂志等各类媒体进行多角度宣传推广。02营销活动定期举办各类营销活动如旅游节、文化演出、会展等，吸引游客关注和参与。 营销策略优化04 增加网络推广力度利用社交媒体、旅游预订网站、短视频平台等新媒体渠道，扩大品牌曝光度和知名度。合作推广与知名旅游机构、景区、酒店等合作，共同推广国际旅游广场，提高市场影响力。举办线上线下活动通过举办旅游展会、旅游节庆、旅游讲座等活动，吸引更多潜在客户，提高品牌认知度。优化推广渠道 优化广告策略要点三设计精美的宣传资料制作具有创意和吸引力的宣传资料，包括海报、宣传册等，突出国际旅游广场的优势和特色。要点一要点二广告渠道多样化采用多种广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志等，全面覆盖各类目标客户群体。个性化定制根据不同客户群体的需求，提供个性化的广告方案，提高广告效果和转化率。要点三 优化销售策略拓展客户群体积极开展市场调研，了解目标客户群体的需求和特点，制定更具针对性的销售策略。制定优惠政策根据不同客户群体的需求，制定灵活多样的优惠政策，吸引更多客户前来消费。提升服务质量加强服务人员的培训和管理，提高服务质量和水平，为客户提供更加优质的服务体验。010203 实施与执行05 确定目标客户群首先需要明确招商目标客户群，包括旅游业内人士、投资机构、旅游者等，并根据不同客户群的需求和特点制定相应的推广策略。制定推广方案根据目标客户群的需求和偏好，制定多种推广方案，包括线下推广、线上推广、参加旅游展会等，并确定各种推广方案的实施时间、预算和预期效果。推广活动策划与执行根据推广方案策划具体的活动，包括活动主题、活动形式、活动宣传渠道等，并负责活动的执行和现场管理，确保活动取得预期效果。招商推广计划 策划阶段X年X月-X月，确定目标客户群和推广方案，制定具体的活动策划方案。执行阶段X年X月-X月，正式启动各项推广活动，包括线下推广、线上推广等，并根据实际情况调整推广策略。评估总结阶段X年X月-X月，对