竞争性谈判报价技巧.docx

竞争性谈判评标办法及定标原则 一、 评标办法采用的评标方式: 最低评标价法二、 评标方法及程序： （一）、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人：何芳 （二）、谈判小组组成： 1、采购人代表 1 人 2、有关专家 4 人 （三）、监督机构： （四）、谈判步骤： 1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。 2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进行第二次报价。 3、第三轮为供应商最终承诺报价。 4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较低者为第一中标候选人； （五）、谈判程序： 1、 谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律； 2、 监督人员检查投标文件的密封情况； 3、 监督人员公布检查结果； 4、 澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。 5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序， 谈判小组根据lt;lt;竞争性谈判文件 gt;gt;要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明； 6、 向进入最终承诺的投标供应商发放lt;lt;最终承诺报价单gt;gt;，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内（10 分钟），向谈判小组报出自已最终承诺报价。 7、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。根据lt;lt;竞争性谈判文件gt;gt; 要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商。 8、 经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。谈判小组出具lt;lt;竞争性谈判结果报告书gt;gt;推荐成交候选供应商。 9、 采购单位在谈判小组提出的成交候选供应商中根据符合采购需要、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并在lt;lt;竞争性谈判结果报告书gt;gt;上确认签 字。 三、谈判结束，主持人公布谈判结果。四、谈判中的注意事项： 1、 谈判时由谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息； 2、 谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知参加谈判的供应商。竞争性谈判评标原则及评标纪律 1、 评标工作应严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投 标管理办法》及有关政策、法令，保护招标、投标方的合法权益，做到公正 、公开、公平， 遵循竞争、择优的原则。 2、 评标工作由采购代理机构组织的评标委员会（以下简称评委会）进行，评委会由专家和有关方面的代表组成。 3、 评委及有关人员应严格遵守国家的有关法律、法令，公正廉洁，不询私情，应当客观、公正地履行职务、遵守职业道德，不得有损害国家和企业利益的行为，如有发生，将追究法律责任。 4、 评标工作接受水城县财政局、水城县审计局的管理和监督。 5、 评标期间，评委和有关工作人员必须严格遵守招标工作纪律和保密的规定，不得以任何形式，将评标情况和投标情况透露给与投标有关的单位和个人；如有违反，将按照有关法律、法规的规定进行处理。 6、 从开标之日起，至《成交通知书》发出之日止，任何投标人不得与评委、采购单位及有关工作人员私下接触或联系。投标人企图影响评标的任何活动或采用不正当手段骗取中标的，中标无效，并将依照《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标 管理办法》及有关法规进行处理。 7、 评标的依据是招标文件的规定和要求，以及投标文件和经评委会审核的投标文件的补充资料，而不是其它任何资料。 8、 评委会有权要求投标人对投标文件中不明确的地方作出解释和澄清，并用书面方式予以确认。澄清后满足要求的，按有效标接受。但不允许对技术、商务、价格等实质性内容进行修改。 9、评标委员会按照《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及相关规定，依据招标文 件的规定和要求，就投标文件提供的资格、资质、资信证明文件，以及有关资料，对投标人的资格进行确认后。并按照招标文件中规定的评标办法进行评议，由评委会最终评价出成交候选单位。 10、评委对本人的评标结果负责，并在《评标报告》上签名确认。篇二：浅谈投标报价策略与技巧的研究 摘 要 随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展， 既是机