分析报告的主要内容.docVIP

分析报告的主要内容、分析方法和要求（1） 营销信息综合动态分析 具体内容 分析方法和要求 结合整体市场的发展分析年度销售计划的完成情况 根据市场外购调查报告综述整体汽车销售及其他相关行业的市场容量、市场分布及市场结构近期发生的主要变动 根据专业公司制作的销售动态报告分析专业公司的表现在哪些区域、那些细分市场上超过或落后于市场发展的平均水平 根据以上两项的分析结果，预测公司的销售计划在那些区域、那些细分市场上可能达到，而另一些则很可能会达不到 目前营销管理中存在的主要问题汇总 找出目前营销管理各个环节：整车销售、储运、广告/促销、销售政策、网络开发、售后服务中的主要问 从公司内部运作及竞中对手的相关做法两个角度来分析产生以上这些问题的原因 针对以上主要问题的对策建议 参照整体市场的发展变化趋势，并结合公司内部的营销管理运作机制，针对以上问题提出解决的方案并确定所需的资源投入 提出将以上方案落实到责任部门的实施计划 分析报告的主要内容、分析方法和要求（2） 总体市场信息摘要 具体内容 分析方法/要求 宏观经济信息摘要：经济总体趋势，各地区经济趋势，城镇/农村居民收入情况，行业政策等信息 行业信息：整车销售现状、未来发展趋势 总体市场状况：市场容量、市场结构、市场分布、未来变化趋势等信息 消费者信息：总体消费习惯及其发展趋势、不同消费群体特征和消费习惯等 流通渠道信息：不同车辆的流通渠道