酒店销售部工作计划模板（八篇）.docVIP

第PAGE3页共NUMPAGES3页 酒店销售部工作计划模板 一.目标市场 (1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。 (2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。 (3)零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。 二.目标市场产品定位 宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大， 三.产品营销渠道 (1)网络发布信息，网上销售。 (2)与各大旅行社，旅游团队合作。 (3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。 四.产品定价 (1)淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。 (2)适当提高价格，并多打一些折扣。 具体实施方案 1.实行销售优惠政策 可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。 2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源 销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成