原创力文档 LOGO * LOGO 第五章 价格谈判 LOGO 学习目标 把握商务谈判价格的内涵 把握报价、议价、让步、成交四个环节 了解报价原则 生疏让步方式及特点 LOGO 一、商务谈判的价格 谈判的价格往往是谈判的核心 价格就是只价钱吗？是一个数字吗？ 价格的全貌是什么？ 如何对待谈判中的价格？ LOGO 二、商务谈判的报价 LOGO 1、投石问路阶段〔报价前的问询〕 主动方～被动方 投石问路中的技巧 2、报价阶段 报价根本原则—恰当性原则 报价根本方式 欧式 规章导向 起点高向低走 日式 实力导向
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