商业计划书 市场营销篇.pptxVIP

商业计划的营销板块 021• 链接市场的纽带 • 企业发展的向导 • 项目成败的关键 市场营销在商业计划中的位置 营销预算－SADA 市场营销怎样展开？ • S－市场细分 • T－目标市场选择 • P－市场定位 目标与定位 S.T.P. P1 P2 P3 M1 M2 M3 • 市场需求规模预测 • 根据综合环境与你的策略，确定你 的市场占有率 • 预测每年的销售量 • 预计每年的价格变动 • 预测每年的销售收入额 • 用2维表格表示3－5年的预测指标 销售预测 个人数字助理销售预测 (假设) • 营销策略反映你的智慧和能力 • 投资者评估会非常关注你的策略 • 营销策略规划你每一步行动 策略规划 • 产品 (Product-产品生命周期、产品线发展) • 定价 (Pricing-价格水平、价格结构、价差) • 通路 (Place/Channel-直销、分销、代理、特许) • 传播 (Promotion/Ads/PR/直邮/电话/eBusiness) • 人员 (营销和销售队伍结构和人数) 策略可以被看作是一系列“ P” • S－销售队伍的人头费 (工资、佣金、差旅、 办公、通讯、交际， ...... ) • A－与营销有关的所有管理费 (管理与后勤 人员工资、奖金、办公、电话， ...... ) • D－分销费用 (经销商佣金、