商业模式案例及新时代商业画布.pptx

商业画布商业模式新时代Business Model Generation什么是商业模式？商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式画布画布展望设计54流程32式样1商业模式画布（THE BUSINESS MODEL CANVAS）一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布VP价值主张CH渠道通路CS客户细分通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。企业或机构服务的一个或多个客户分类群体。KR核心资源RS收入来源CR客户关系收入来源产生于成功给客户提供价值主张。在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产······C$成本结构KA关键业务KP重要合作有些业务需要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。商业模式上述要素所引发的成本构成。通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。商业模式画布KP重要合作KA关键业务VP价值主张CR客户关系CS客户细分KR核心资源C$成本结构商业画布9大构块CS客户细分我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户群体现为独立的客户细分群体，如果：需要提供明显不同的产品满足客户需求。客户群体需要通过不同的分销渠道来接触。客户群体需要不同类型的关系客户群里的盈利能力（收益性）有明显不同的区别。客户群体愿意为产品的不同方面付费。客户细分群体的不同类型：大众市场。利基市场（指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场）。区隔化市场。多元化市场。多边平台或多边市场。商业画布9大构块这九个商业模式构造块组成了构建商业模式。便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布（Business Model Canvas）。12在招贴纸上绘制商业模式画布。把招贴纸贴在墙上。3勾绘你的商业模式。商业画布示例感谢聆听汇报结束