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营销渠道策略 渠道决策，是公司高层治理面临的最重要的决策之一，还是对其他公司的长期承诺。 分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。 因此，渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进展渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑将来的市场环境。 主要内容 营销渠道的性质 渠道设计决策 渠道治理决策 渠道动态 渠道冲突和竞争 营销渠道的性质 营销渠道的定义 营销渠道的功能 渠道层次数目 营销渠道的性质 制造商把局部销售工作托付给营销中介，意味着在某种程度上放弃对销售的掌握，甚至将自己的命脉交给了营销中介；但是，制造商也能
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