区域销售总监工作职责经典版（二篇）.docVIP

第PAGE1页共NUMPAGES1页 区域销售总监工作职责经典版 1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户； 2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析； 3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标； 4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值； 5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账； 6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标； 区域销售总监工作职责经典版（二） 1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计； ____所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作； 3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪； 4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收； 5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告； ____对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责； ____对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。 8.销