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食品销售工作计划 食品销售工作计划1 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召泛博人 民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿 色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到泛博市民的好 评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（20_年），力争销售收入达到1亿元，利润比上 年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r o 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自 己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培 训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广 告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与 环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销 售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开辟开辟绿色资源，着重开辟无公害、养护型产品。 食品销售工作计划5转眼到了夏季，领导销售的旺季已经来临， 我销售团队依据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好， 将今年的销售又制定了食品销售计划 一、市场分析 ***食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场 形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的 机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺 陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场 分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向 下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成 为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要时常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵 盖了如下几方面的内容： .树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 .实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指 导经销商直接运作末端市场。 .综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合 策略，形成强大的营销合力。 .在市场操作层面，体现“两高一差”，即耍坚持“运作差异化， 高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作 性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售计划中，都曾经发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部份。 .依据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或者30%, 确定当前年度的销售数量。 .销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量 化到人，并细分到具体市场。 .权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人材， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，依据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形 象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2： 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使 其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有 力保障。依据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策 略： .产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要 充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合 战斗群，避免单兵作战。 .价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强 调产品运输半径，以60（）公里为限，实行“一套价格体系，两种返利 模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定 价策略。 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细 作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大 力开辟一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 .促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了 “连环促销的营销理念，它具有如下儿个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分利用其资