互联网行业销售技巧《逼单》.docxVIP

互联网行业销售技巧之《逼单》 (一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之 过急，也不要从容不迫，应当张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情.我们来探讨以下怎样逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因？好多同事提出客户老是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。老是在等着客户 改变，可能吗？做业务素来不强调客观原因。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，认识客户当前的情况，有什么原因在阻挡你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提早.原因：意识不强烈,没有计划,销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬 迁,正在改制，品种单调，客户有限，太忙，价钱太贵，对你或是CE不认识、不信任、没有电脑，没人管理等等各样原因，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只需思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去剖析、解决,有问题是正常的，好哇!我就是喜欢挑战，很存心思吗,生活充满了乐趣，就像一场游戏。 字串5 4、抓住客户心理，想客户所想,急客户所急，你要知道他终究在想些什么，他担心什么？他还有什么顾忌。 5、一