销售组织的改进与团队建设课件.pptxVIP

第三章 1 明确销售组织的概念、功能与特点； 了解销售组织设计的原则及销售组织设 计中常见的问题； 掌握销售组织的类型； 了解销售组织的改进； 明确销售团队建设。 学习目的与要求 2 销售组织的基本原理 销售组织的类型 销售组织的改进与团队建设 第一节 第二节 第三节 3 一、销售组织的基本含义 二、销售组织的功能与特点 三、销售组织设计的原则 四、销售组织中常见的问题 第一节 销售组织的基本原理 4 销售组织就是企业为了实现销售目标而 将具有销售能力的销售人员、产品、资 金、设备、信息等各种要素进行整合而 构成的有机体。 企业销售组织有四个重要概念：分工、 协调、授权、团队。 一、销售组织的基本含义 5 (一)销售组织的功能 对个体力量的汇集和放大效应是优良组 织的两个基本功能。构成企业销售功能 的要素有多个，各个要素都有相对的独 立性，把分散的各个要素汇集在一起， 形成互相依托、互相补充的统一体，正 是构建销售组织追求的目标。 二、销售组织的功能与特点 6 (二)销售组织的特点 销售组织作为企业组织体系的重要组成部分，应具有以下特点。 ．组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销 售利润，提供令顾客满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的 市场占有率，为企业发展创造条件。 ．组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素 构成不同的组织形式，有地区型组织、产品型